前言

这是一个非物质文化世界，只能感知，不能触摸，它把人类引入博弈对决时代。——《博弈圣经》有人说博弈是浪漫主义的运动。浪漫与否，我们不好下定论，但至少有一点我们可以肯定——博弈其实很有趣。博弈论并非象牙塔专属，我们的生活中无时无处不隐藏着博弈论的影子。比如，哈佛大学的教授们研究过一个课题：办公室茶水间的茶匙为什么会逐渐地神秘消失呢？原来，办公室的茶匙一般都很精美，像个小小的艺术品，非常招人喜欢。茶匙的使用者们常常有意无意地顺手拿走一支留作私人之用，以提升他们的利益。对于某一个使用者来说，拿走一支茶匙，别人的利益不过损失了每个人的几分之一而已，反正茶匙多的是。但是，有这种想法和行动的人越来越多，每个人都顺手拿走一支，最终所有的茶匙就这样看似无端地消失了。类似这种滑稽的小例子在生活中还有很多，看似不起眼，但它反映的是一个非常严肃的问题，这就是博弈论中的“公共地悲剧”。如果你把茶匙换成大气、石油、森林、土地或者任何其他公共资源，你就会立刻意识到，那些令人焦虑的地球环境和人类生存问题的根源，都是这个邪恶的逻辑怪圈的结果。博弈是一门策略互动的艺术，博弈论的精髓是：你需要了解对方的想法，你需要考虑他们知道些什么，是什么激励着他们，甚至他们是怎么看你的。你的策略选择不能完全出于你的主观意愿，还必须考虑其他参与者如何行动。在上面有关茶匙的公共地悲剧中，每个人都希望从公共资源中获取一部分利益，而不顾忌对他人利益的损害；而且，每个人也都会想到，即便自己不去利用公共资源，别人也不会收手，那自己为什么不去充分利用？大家都是聪明人，没人愿意做傻瓜，这种不合作的策略互动导致了大家最后都没有茶匙可用。策略的艺术要求我们不以自我为中心，要理解他人的立场、观念以及利益所在，并运用这种理解来指导行动。如果办公室里的每个人能够进行有效的沟通协作，改变自己的行为方式，从整体利益的角度看待事情，茶匙就不会这样逐渐消失了，类似的公共地悲剧也就能够避免。策略思维既是竞争的艺术，也是寻求合作的艺术。而且，人生中总是存在更大的博弈，个人的决策不应该只着眼于一个小博弈的胜负。你从茶水间拿走一支茶匙，看似为自己赢得了利益，最终却也让自己没有茶匙可用，给自己造成了很大的不便。而能够看到多大、多远的博弈，则取决于个人的胸襟和眼光。我们写作本书的意图就在于改变大家观察世界的方式，通过介绍博弈论的概念和逻辑来帮助大家策略性地思考。不过，对策略艺术的熟练运用，首先要求对博弈论的基础概念和基本方法有初步的掌握。为了满足读者朋友深入了解博弈策略的需求，我们根据哈佛大学的博弈论课程，写出了这一博弈论普及读本。哈佛大学的博弈论教学，摈弃了传统的枯燥数学模型分析，更多地关注我们实际生活和社会现状中的方方面面，通过生动有趣的案例分析，可以自然而然地引领大家进入无处不在的博弈对局。在极少数章节，为了帮助读者更直观地领悟博弈策略的妙处，我们会在必要的时候辅以简单的数学模型进行分析，但绝不枯燥。全书分为四篇。第一篇介绍了博弈论的基本概念，引领读者初步认识博弈论；第二篇介绍了博弈论中的一些重要模型，帮助读者更形象深入地了解博弈论；三、四两篇是全书的重心所在：第三篇详细介绍了博弈论中一些非常实用的策略，并从多种视角加以解读分析；第四篇则是这些策略艺术的实际运用，我们从处世关系、职场生存、商业竞争、情爱对局、人生规划等五个角度，详细展示了策略艺术如何运用于生活实践。掌握博弈的基本策略，并有针对性地将其应用于生活实际，将有助于你在社会生活中更好地获益。我们真心地希望通过这本《哈佛博弈课》，能够与更多的读者朋友分享博弈策略这一实用的思维艺术。我们写作本书，就是希望来自不同背景和职业的读者，在掌握了《哈佛博弈课》介绍的这些博弈的基本原理后，都可以成为非常出色的策略家。