第192章 生意经

与在明悠悠几人跟前呈碾压之势不同，许大娘子面对裴山长的时候，就要恭敬多了。 她先送上数篇刚收的好文，又和山长交流了几本畅销书的心得，再谈了不少文坛上的趣事，然后裴山长就哈哈大笑着让学监和许娘子签合同了。 明悠悠他们很惊讶，怎么关于书的事情一字未谈，这生意就达成了？要不是他们在旁边看着，差点儿以为山长是为美色所迷了。 好不容易忍到送走了许娘子，几人齐齐看向学监求解惑。 学监叹道：“这位许娘子是个聪明人，她知道裴山长不耐烦俗务，所以并未谈到银钱事宜，今日会面只为表达一个态度。” 他把合同递给几人，“好好看看，内容都是许娘子提议的，书院并未改动过。” 明悠悠算了算，皱眉道：“上面写着由许娘子负责提供几个大城的销售渠道，却并没有要求独家代理，而且分成只要不到一成可是这人力物力车马费的，怕是搞不好都要自己往里搭钱呢，她这是图什么？” 学监捋了捋胡子，“商人若不逐利，那就是所图更甚，许娘子不简单啊。” 卢泰想到了一些小道消息，“听说许娘子在府城新开的店面受到了当地书铺的联合排挤，生意很是惨淡，所以她这是想要从书院借势，借机打开局面吧。” 郑焕道：“不仅如此，若能和书院保持合作，许娘子日后从山长和众夫子那里拿文章都能方便的多，刊印成册之后的利益也不会少了。” 学监笑眯眯地听着他们分析，决定多告诉一些消息，“其实这几日，山长与我有些想法，我们打算以书院的名义开家铺子，估计许娘子是听到风声了。” “我明白了，”卢泰反应最快，“若书院入局，首当其冲受影响的便是离得最近的瑜青县，许大娘子这是变相与书院妥协。” 郑焕皱了皱眉，“问题是许娘子如何听到风声的，咱们书院的保密性难道这般不好么。” 他看看学监的脸色，恍然道：“怕是您故意泄露出去的吧。” 学监轻咳一声，抬头望天，“今日的晚霞真美啊。” 明悠悠微张着小嘴，很受震撼，“原来生意还可以这样做。” 不必你来我往地讨价还价，争执得面红耳赤；真正的较量，在双方会面之前都已经完成了。 不行，这事儿她得给她爹写信好好说说，让她爹别光在家里数银子，有功夫就往京城聪明人跟前多凑凑。 卢泰联想到祖父的教诲，“他老人家说过，这世间最厉害的生意人往往不在市井之间，而是隐在了朝堂之上。只不过他们做的并非是财物生意，而是国与国之间的无形利益。这话我以前不懂，今日见到夫子们的行事方式，似乎有些明白了。” 封旭在一旁很是着急，连连给几人使眼色，差不多得了，没见到学监看你们的眼神越来越温和吗，他生怕下一刻学监抚掌道：“说得好，你们不妨就今日之事写一篇文章交上来，老夫亲自给你们指导。” 好在学监并没有与封旭想到一起，他看了看天色，“时辰不早了，你们也该回家了，当心天黑下来不好下山。” 明悠悠见他对远处的车夫招手示意，转了转眼珠道：“您今日是不是也要回家去？” “不错，老夫要进城一趟。” 明悠悠眼睛一亮，“那我们能不能蹭您的车下去？” 只有夫子们才有资格坐马车上下山，他们羡慕好久了。 “听君一席话，胜读十年书，我们还想多听听您的教诲。您放心，我们人都小小的，不占地方。” 学监的目光从快和他差不多高的郑焕三人身上滑过，面无表情地道：“书院规定学子不可——” “那明天我给您带荷叶鸡。”感情牌失败，明悠悠决定来点实际的。 学监似乎没有听到，已经转身离开。 明悠悠急忙加码，“两只。” 学监依然在走，只是速度慢了下来。 明悠悠看着自己伸出的两根小手指，很心痛地打算再抬起来一根，结果郑焕一把按住她道：“关夫子找我们定制了一只，要求鸡腹里塞满新出的酒糟，鸡身上再涂着厚厚的蜂蜜，烧火的柴火必须是荔枝木” 学监终于停了下来，他喉咙动了动，低声道：“老关真是个会吃的。就要这种了，不过明日得先给我送来。” 四人欢呼一声，飞快地跑向马车。 他们七手八脚地爬了上去，把车厢塞的相当饱满，让后一步上车的学监大人差点坐不下。 他不客气地把最边上的封旭往外挤了挤，这才坐好道：“既然与你们相熟的那家印书坊要等新的纸张送来，这几日无法开工，不妨就让他们多刻一些雕版备着，等定好其他印刷铺后，说不定他们还能靠卖雕版赚钱呢。” 这年头为什么书籍如此昂贵，其中一个重要原因就是成本太高了。 说来有些心酸，许多刻字的匠人却并不识字，他们把字当做画来雕刻，很容易就会出错。一旦错字多了，整块木板就要废掉。 就算好不容易雕成了，印了几百份之后，木板会有损耗，字迹就容易模糊不清，模板也只好舍弃不用，还要继续刻新的。 明悠悠隐约记得自己好像看过有关雕版的视频，结果还没等她想起来，就听到卢泰高兴地对学监道：“听您的意思，我们这书能够印不少册吧。” 学监微笑着点头，“今日又有不少人来求书，所以我们决定第一次增发八百册出去。” 明悠悠惊呼，“我们竟然这么厉害了。”除去被朝廷运作的那一本，他们以前的书加起来也没有八百册吧。 学监拍拍她的小脑袋，“这首发的书可不是你们的功劳，大多数人都是看重山长的名气才决定购买的。” 话本是在宴会上被拿出来的，众人谈天说地觥筹交错间哪里来得及看完呢，最多也就看到序作部分罢了。 “不过老夫相信你们这书的实力，等传播一轮之后有了口碑，后继爆发的力量会更大，那就真的是你们的本事了。”