第868章 把控谈判的节奏

这个莫里茨不愧是vc行业的翘楚，一上来的谈话就很有攻击性。李舜挑了下眉头，暗道这个是准备对我进行考试吗？心里这么想，但面子上，李舜还是保持一种很淡定的从容。 要知道刚才莫里茨的问题，后世互联网界，可是总结出一套很完善的投资理念了。因此这个问题对自己来说，真没有什么挑战性。李舜自信的笑着说道：“互联网初创企业，和传统的工业企业的评估标准是两码事。 在我看来，风投界对互联网初创企业的评估标准，也需要与时俱进地进行创新和改变。以往那种，仅仅关注企业早期营收能力的做法已经不再适用了。 如今，投资人更应该把目光投向，那些具有巨大潜力和发展空间的项目。而不是局限于，眼前的短期利益。因此，我们可以从以下几个方面，来重新审视和评估这些企业。 首先是用户增长势头。一个企业是否能够吸引到大量的用户，并保持持续增长。这直接关系到它，未来的市场份额和盈利能力。 其次是产品吸引力。一款优秀的产品，必须具备独特的功能或价值。才能够赢得，消费者的青睐和信任。 最后是品牌调性。一个有个性、有品味的品牌形象，将有助于提升企业的知名度和美誉度。从而吸引，更多的用户和合作伙伴。 总之，风投界应该以开放的心态，去接纳新的思维模式和评估方法。才能更好地把握时代脉搏，挖掘出真正有价值的投资机会。” 李舜在侃侃而谈的时候，他没有注意到，莫里茨的眼睛已经越听越亮了。等他讲完，莫里茨已经情不自禁的鼓起掌来：“小伙子，你讲的太棒了。可以说，你的投资理念和我考虑的是高度吻合的。 我们有共同的理念，也就有了进一步合作的可能。对于这个问题，你怎么看？” 李舜已经在心里暗骂了，这个老小子的谈话很不地道。常常是把自己放在主动的位置上，通过不断地提问题，掌握事情的主动权。而且还隐隐流露出自己想当主导，掌控局势的意图。 这个李舜自然不会惯着他，而是摇摇手指说道：“莫里茨先生，你是不是对我有什么误解。第一，我不缺钱。甚至可能比你想象的，更有钱的多。 因此我愿意接纳其他的投资伙伴，并不是因为资金的问题。纯粹是我知道，风投这个游戏的游戏规则。我也不喜欢一个人吃独食，而是希望能和伙伴们一起分享丰收的快乐。 也只有几家配合，全力把这个盘子做大，等真正上市的时候，才能都赚不到钱。第二，领投权在我手上，这个我同样不会放弃。也就是说，新来的伙伴能占多少股份。选择那个伙伴，一起共同投资是我说了算。” 李舜这几句话，可以说把莫里茨怼的不轻。偏偏莫里茨还无可奈何，想在雅虎身上分一杯羹的利益，决定权的确在李舜身上。这下，莫里茨也只能跟着李舜的指挥棒转了。 他深吸一口气，这才开始给李舜道歉：“对比起，李。刚才我的话也许生硬了点，让你有了抵触情绪。这个是我的错，我的出发点，也是为了寻找我们彼此的默契度。 对于投资雅虎，我们公司也是很有信心的。自然我们也觉得，能给雅虎的进一步发展带来很多的便利。相信我，大家合作将来的回报肯定是超值的。” 打蛇随棍上的本事，一直都是李舜的专长。现在自己这里的气势正旺，李舜自然也要好好拿捏一把：“不知道莫里茨先生说的便利是什么？或者说你们能给雅虎带来什么积极的帮助？” 事情已经到了这个趋势，莫里茨想反抗的心思早就没有了。索性摊开来直说：“我们对雅虎一直都在观察。如果按现在的趋势，雅虎中途夭折的可能性很大。 首先，他们的管理团队就是有缺陷的。他们缺少一个运营的人才，也就缺乏必要的变现手段。也会使他们盈利的时间变得漫长。” 果然，红衫不是瞎子，他也清楚的知道雅虎的优势和不足。这点和李舜熟知的，上一世红衫的操作是一致的。李舜也不由的点头说道：“的确是这样，今天我第一次来也发现这个问题。 这个也是雅虎亟待解决的问题，不然会极大的拖累公司的发展。在这一点上，我和莫里茨先生的看法是一致的。” 莫里茨见李舜同意自己的看法，也是大大的松了一口气。赶紧补充道：“红衫的人脉圈子的雄厚，也是尽人皆知的。因此我们会利用自己的人脉优势，尽快的给雅虎匹配适合的管理人才。 还有我们会利用自己在圈子内的影响力，帮着四处推介雅虎公司。争取让雅虎，能有更多的影响力。被更多企业所熟知，也能有更多赚钱的可能。” 如果这次红衫投资了，李舜相信他们的承诺绝不会是信口胡诌。那些举措是在帮雅虎，更是在帮自己赚钱。因此，自己也不需要继续充当恶人了。于是伸出手看向对面的莫里茨：“好的，大家合作愉快。” 既然自己和莫里茨已经达成一致了，李舜也就把外面的几人都喊了进来。现在大家最关心的就是公司的估值问题，还有一个就是各自的占股是多少了。 这个时候，李舜这个领投人必须要说话了。他看众人先声明一点：‘大家不管这次占股多少，我希望还是把平时公司的管理权交给保罗和杨。这点大家有疑问吗？“ 见大家都点头表示同意，李舜继续问道：”公司估值这块，莫里茨，你们公司的评估结果是多少的?你可以拿出来谈一谈，如果大家都认可这个估值，下面的事就好谈了。” 都到这个时候了，大家都希望能快刀斩乱麻。因此，莫里茨也没有多话，直接拿出了评估报告。李舜也看了一眼，红衫给的估值是价值1800万美金。