第159章 选择赛道

作为一家制造业企业的总经理，杜珉如今最怕听到的就是战略错了。 只有做了制造业才会明白，原材料，人工，机器，这些哪怕工厂不开工，都在每天消耗着，就像是吸血一般，将工厂的资金缓慢的吞噬着。 一旦思路错了，那么原材料的积压，库存的积压，都将在短时期内压垮一家看似欣欣向荣的工厂。 而菠萝手机，很可能要面临如此状况。 杜珉不是没有想过这些，而是因为手机热销而忘记了这些不利因素。 从人生低谷到独当一面，杜珉经历的时间太短暂，以至于他的成长时间太短，缺乏一个管理者冷静的一面。 想到这些，杜珉额头的冷汗都往外渗，全身宛如坠入冰窟。 “陈总，我考虑的太不周到了。其实还有入网证的问题，铺货，销售网点的搭建，这些都没有太多的考虑。” “你想过要搭建完整的手机销售网络，制造基地，研发部门，光花钱的话，需要多少吗？” 杜珉脸色僵硬，硬着头皮道：“至少二三十亿。” “所以啊！没有哪个投资者愿意花二三十亿，去博取那百分之五的利润，这不是一个经营者该有的思路。首先成本很高，资金成本引起的财务成本会拖垮一家公司。 其次，利润实在太低了，即便搭建销售网络能够增加利润，但不足以让人放心的将几十亿作为筹码，进行这场几乎没有胜算的豪赌。” 如果说智能手机的门槛，如果光有资金，从零开始，需要一百亿的话。 那么现阶段的手机也至少需要几十亿的资金储备，才能从无到有，将整个产业链搭建完成。 有多大的肚子，吃多少的饭。 我淡然道：“几十亿我有，也拿得出来，但是你选择的赛道，我看不到成功的希望。” “抱歉，陈总，是我的错，我太乐观了，被眼前的红利蒙蔽了双眼。” 如果是华为这样的大公司，一年的销售达到几百亿，自然不会担心投入没有回报。 加上本身就是通信领域的大公司，研发上更是拥有得天独厚的便利。 但是菠萝手机的母公司先锋制造无法做到，只有两家工厂的小公司，如何能够撬动几十亿的盘子？ 这是根本就是不可能的事。 “另外，我还发现山寨手机的门槛似乎不高，需求虽然很旺盛，可是缺乏足够的竞争力。一旦有同行看到了你们挣钱了，就会蜂拥而至，到时候你们只能朝着手机正规企业的路走，投入会越来越大，到时候，想要掉头都难。” “所以说，思路错了，错在对现阶段的市场太乐观了。” 杜珉如坐针毡的低着头，不敢看我。 他原本想着通过手机的热销，立刻铺开，建立一个产业，让我看到他的价值。 可到头来，他发现只不过是自己的一厢情愿。 “杜珉，你有没有想过做代工？” “代工？” 信心被打击到支离破碎的杜珉，猛然抬头不解的看向我。 代工这个词在东广几乎是所有电子工厂的生计，他怎么可能不清楚？ 可随着电子工厂的越来越多，竞争越来越激烈，代工这碗饭越来越难吃。 这也是为什么不少电子工厂开不下去，只能选择关厂，杜珉几个月前买入的这家电子厂，也是这种状况。 “可是陈总，代工的话如果有足够的订单当然好，利润也不错，净利十多个点是没有大问题的。可是现在东广这里，到处都是代工厂，订单明显不足，会不会太冒险了一点？” “代工看似没有技术，但很吃管理，品质的控制，工艺流程的改进，管理制度的完善……这些都是代工厂脱颖而出的机会。” 我顿了顿：“你能够在短短一个月时间，就将山寨手机的供应链完善，就足矣说明你在代工这个行业里的能力。如果继续在工艺流程，管理上下功夫，并不是一点机会都没有。” “这个……陈总，工厂方面问题不大，但是订单获取上确实不容易。” “你有没有发现山寨机热销背后的暗潮涌动？” 杜珉无奈的点点头道：“确实如此，已经有电子工厂仿造了我们的模式，会有新的山寨手机进入市场销售。” “你觉得对方的品质会比你们的更好吗？” “没有见到样品之前，我不敢保证。但我相信我们的工厂不会比人家的差。” “如果，我是说如果，你的工厂里做同样的代工产品，比其他工厂更好一点，会增加成本吗？” “几乎没有太大的成本支出，主要是管理上下功夫，品质就不会太差。” “这就是机会，代工的利润比你做品牌的更高，为什么要执着于做手机品牌呢？” 我能理解杜珉的想法，可他选的路确实很难：“如果你的工厂开放代工山寨手机生意，你觉得订单会少吗？” “这个……” 杜珉懵了，这也太无耻了吧？ 这不是打不过，掀桌子的手段吗？ 咱自家就是做山寨手机的啊！ “你还是没有懂我的意思。”我停顿了片刻，引导道：“手机的很多零部件都是那种没什么技术的零件，除了芯片，主板之类的零件需要采购之外，难道你就不能自己通过并购之类的商业行为，拥有手机部分零部件的生产？” “这样一来，你不仅能赚取代工的辛苦钱，还能赚取零件生产销售的钱，用这些钱继续投入研发，能够做成一个近乎完整的产业链，你怎么就想不明白呢？ 而且一旦建成了规模化和产业化，成本将变得更低，利润将更高。即便因为竞争需要降低售价，也有足够的优势，建立商业上的护城河。 甚至在若干年后，随着规模化的不断扩张，建成一座真正意义上的超级工厂也不是不可能。” “啊——” “陈总，您看的太远了，我……” 杜珉惊喜的差点跳起来，这就是借鸡生蛋啊！ 他怎么就没有想到呢？ 其实也不是他没想到，而是在之前，电子消费品近乎饱和的市场下，根本就没有鸡让他借。 技术高的产业就算了，自家的制造工厂里，有一家是做手机屏钢化玻璃的，再多一家做手机壳的不过分吧？ 然后就是其他元器件，捡技术含量低的入门做，没几年，还真有希望做到行业巨头。 最后，我告诉了他一个好消息，就是三个月之后，华为任总会带着手机部门会考察你们工厂，或许会给你们的代工事业开一个好头。 杜珉的心情在过山车的上下起伏之后，再一次信心满满，原先的惶恐和不安不见了之后，整个人都神采奕奕起来。 至于菠萝手机？ 不要也罢！