第49章 博弈

“小伙子你买什么？”老板问道。 “阿姨没事您忙您的，我就看看你修剪弄弄花。”陈子桓笑着回道。 “小伙子也喜欢花草？”老板问道。 陈子桓笑道：“我姥爷退休之前爱养花，在地方养花都出名，养了满满一院子，当时地方很多人找上门来想买姥爷都没有卖。后来老人家退休后，因为一些原因就不养了很可惜！我可能遗传我姥爷，也喜欢看别人摆弄花草。 “我家现在还有一盆花开富贵，开的可好看了。” 老板边修剪边说：“那确实可惜了！” 陈子桓在店里看了会修剪枝叶。 他观察着四周随意的和老板道：“阿姨你怎么不找一个面积大点的地方，这个地方确实有点小了，有客人进来都没有空间，你也没有坐着的地方，长期站着对腰不好。” 老板阿姨皱着眉头略微有些无奈道：“有想过，不过合同都签了，还剩2年多呢！对付着干吧生意还凑合，辛苦点就辛苦点吧。” 陈子桓说：“阿姨您的花店摆放占用的空间太多了，但似乎还不得不摆，不摆没氛围还不能给客户提供足够的选择，摆了你这个店就没空间了。冬天大家穿的都多，一个人进来还勉强，可过节都是情侣来逛街的，俩人一起都进不来店面。 “不管是付钱的男孩还是收礼物的女孩，哪个在外面等好像都不合适。 “夏天还行，冬天谁能在门口买花？等你把花整理包装时候，在外面等的就太冷了吧！ “冬天圣诞节前后又是花卖的最火热的时候，这会非常影响生意。” 陈子桓继续笑着不断游说：“阿姨我觉得您应该找到商场里面找一个铺子，不仅地方大还能放下更多的花，您也能坐着。重要的是，租金也低。 “尤其是您这个岁数和我妈妈的年纪差不多，坚持的时间长了最后身体都垮了。 “您在商场里面开花店挨着礼品店、烘焙店、家居装饰店。客户逛完这些店直接进您的店搭配买东西，搭配礼物什么的也都需要鲜花。逛家具礼品看到鲜花更容易想起来搭配，一个有情景画面的销售，才能更好地促进销售。 “尤其是情侣逛商场的习惯，即使先看到底商门口有您的花店，也都不习惯进商场前手里拿东西，特别是拿着鲜花逛街商场更是有些奇怪，想着出来再买。 “这对情侣在商场里面逛街购物的时候遇到，一个比您店面大，那放的花的种类就必然比您的花种类多，价格哪怕和您的持平，这个情侣怎么选？重要的是人家情侣可以同时在一起，商场里很暖和不用吹冷风。 “要是同样打价格战，商场里面的租金比您租金低面积比您大，货的种类还比您的齐全，对方肯定成本优势和品类优势胜出。所以只要商场里面有一个位置好的花店就都给您截流了，尤其是冬天情侣根本被截的干干净净。 “现在您觉得生意还行是商场里面没有开花店的，有一个开的花店就给你顶的受不了！里面一降价，您这个店必死，给你干黄了，他恢复原价就行。” 这个老板阿姨这个时候从蹲着站了起来，表情严肃神情紧张，也没心情修剪花了。她发现这个小伙子说的确实在理，按照推演，也很有可能会发生他说的现象！ 因为就是这么个逻辑，这小伙子说的可确实太有道理了。 “那怎么办！你给阿姨有什么建议吗？”老板问道。 “阿姨您是和东北亚物业签的合同吗？合同还有多久，约定的是付款方式是什么？”陈子桓问。 老板阿姨答道：“是和东北亚物业签署的合同，合同还有2年3个月到期，押一付六，上次付款已经是3个月前了。” 陈子桓看向她说道：“阿姨您看这么行不行，我家我姐姐闲置在家好几个月了也无事可做，我家经济条件还可以我父母都是做买卖的有货源，您的店我姐姐来接手，后续您和东北亚的合同由我姐姐来接着继续支付。 “我们签署一个转让合同，您的押金还有付了款的剩余的3个月租金合同由我给您，我额外再付您一笔搬迁转让费。就相当于我支付您4个月房租+转让费，转让费多少您报给我，只要合理都可以的。” 陈子桓想了想还是拿出了他的王炸，他把笔记本展示给老板看：“你就在东北亚这两个位置选一个，这两个位置都不错，我建议您选这个位置，”陈子桓指向进门左手边的位置说道，“这里有16平米，目前是一个卖寿纸的，他准备搬走。 “这个位置卖寿纸不行，但卖鲜花可是王位，基本进入商场的都能看到这个位置，而且您把这个位置卡住了，就意味着您以后将立于不败之地！ “商场里面有同行是迟早的事，里面的其他任何位置卖花都竞争不过这个位置，这个位置的左边是礼品店，旁边还是家居饰品，拥有这个位置，十年内你将不惧同行的一切竞争。 “您也可以随时开启价格战，把同行卷死后，想恢复原价就恢复原价。 “回头咱们就是邻居了，阿姨您要是不把这个位置租给我，我可就把那个位置盘下了。” 这个老板阿姨看着陈子桓笔记本上画的密密麻麻，清清楚楚的标注有些震惊！她就在东北亚底商，天天去商场里面去卫生间，她能不清楚里面布局？ 一个布局位置，怎么还有这么多讲究和弯弯绕绕？ 但她非常认可陈子桓说的，“逻辑清晰，直指要害。” 她看向陈子桓问：“小伙子贵姓啊？” “陈子桓。”他回道。 阿姨点了点头说道：“我姓王，单名一个双。小陈，这个事情太大，我今天晚上要和我爱人商量下，明天上午我去协调下你说的位置，明天中午能给你答复，你看看是我到时候给你打电话，还是中午的时候你再来一趟？” 陈子桓考虑了下道：“明天中午我来一趟吧！我另外给您留个手机号，有突发情况电话联系。”