第92章 真真假假

陈子桓笑道：“舅舅，我妈周美娟的性格你是了解的。要是告诉她我霍霍了不少钱，她能数落我好多天！我在港城和鹏城也霍霍了不少钱，没法和你二姐讲，想着奶茶店有起色了再告诉她。 “她节省一辈子了，带着我和姐姐过日子，一分钱都恨不得掰成两半花。 “我想的是，有了结果再跟她说，这样她接受度也高。 “如果生意失败，也就不告诉她了，当成这个彩票从来就没中过。 “没有得到，就不会有失去的痛苦。” 周立军这个老公安不好忽悠，他中途打断他问了两个非常关键的问题：“一个是装修布局，一个是奶茶味道如何弄的。” 陈子桓笑了笑，说道：“装修布局简单，网上有资料有图片，彩色打印出来，拿到装潢公司一比一做就行。 “奶茶味道，我喝过，基本用的东西查过资料也知道，唯一不清楚的就是配方配比，这个也没那么难！招聘好员工后，先按感觉乱配，每一项配比都严格记录，人多力量大，反复试喝，盲测评选，最终就能筛选到我想要的味道。 “就是肚子比较遭罪，闹了一个星期！” 陈子桓换了一根烟点上深吸了一口，继续说道：“做遇见奶茶店的初衷是给我姐姐找个事情做，但没想到生意会这么好！ “正好我在二中上学，想着学生中午想喝奶茶还要跑那么远，似乎有些不太方便，那在二中门口再开一家分店吧！ “没想到，开了分店，生意还是那么好。 “舅舅你可能对生意好没有概念，我给你一组详细的数字，东北亚开业的时候，我们每天的毛利润在4千，二中店开业后两个店的平均毛利润每天每个店在3千！ “东北亚店8月13号开业的，二中店9月1号开业的，利润多少你可以自己算。 “这个时候你外甥面对人生的一次选择，煤城的几乎没有了开店的空间，是维持现有的状况，还是走出去？ “这是摆在我面前，要选择的路！ “思考再三，还是决定走出去。 “不走出去也真的不行！ “奶茶不是你外甥原创的，你外甥也是抄袭的。那就意味着，要是被动等待，早晚一定会被别人会打上门来！ “别人打上门来，我店就开不下去了吗？ “这个问题我思考了很久，结果是肯定的，对方肯定不允许我存活。 “干倒我的方法很简单，通过体量和规模的优势打，我就完了。如果干我的家伙已经开了很多个城市，他的采购成本会比我低的多，煤城他要是降价销售不赚一分钱，甚至赔钱呢？ “他靠别的城市赚钱，把我干倒闭后，他恢复原价就行了！ “所以，我要不出去，只有一个下场。 “就是灭亡！ “就像那个三国演义，袁术自称四世三公，而且占据淮南地区，兵精粮足。 “但谁都没把他当回事！ “尤其是青梅煮酒论英雄，曹操对刘备笑曰，‘冢中枯骨’，吾早晚必擒之！ “说明了，这个天下，不思进取，守是守不住的！ “而英雄，就是要‘豪迈’，就是要勇敢的走出去，主动去参与竞争。 “打得一拳开，免得百拳来。 “既然对手一定会到来，‘以战止战’才是最正确的做法。 “为了走出去，我们储备了不少人员，我们绩效上做了调整，有了合伙人机制。 “9月8号我们勇敢的走了出去，由你外甥女带队，走双线策略，农村包围城市，冰城大决战！ “截止到今天7号：煤城2个店、佳市3个店、伊市2个店、河市4个店，一共11家店，全部是营业中。 “河市4个店是今天营业的，也赶上了假期最后的尾巴！ “鹤市今天上午吃饭前，我收到了短信，已经签署了一家门店。 “十一放假期间，由于之前完善了供应链，和十一期间商场大多延长了关门时间，我们每个店每天平均4600元毛利。 “十一过后，好日子可能也没几天了。过一段时间天气降温，销售数据也会下降的很厉害，直到圣诞节前后，可能才会有一个明显的回暖。 “但奶茶店储备了大量的现金流，这个就是我找你的原因，即便我一天开一家店这个钱也用不完。 “因为开店的速度，永远也赶不上手里现金积累的速度！ “店越多越明显。 “像滚雪球一样，越滚越大，这个雪球还会越滚越快，现金流也会越积累越多。 “我们这类快消品的店，不是有钱就可以无限扩张，这涉及一系列的组织架构调配和供应链调配。必须拓张一段时间然后修整下！调整分配各种人员和资源，然后才能再次开启拓张之路。 “就跟起跳前要弓腿蓄力一样，跳完再继续弓腿蓄力准备起跳。 “不论是调整间歇，还是资金的沉淀，如果这个钱不用就放在账面上就极度的浪费。” 陈子桓自嘲的笑了笑：“那个舅舅，你要不相信你可以问问你外甥女！你不相信你外甥，也应该可以相信你外甥女的人品。” 说着他掏出了手机放在桌子上，上面待拨的号码就是陈小黑的。 周立军有些傻眼，外甥这是放了一个大卫星啊！他还以为就在市里开了两个店，不声不响就这么大规模了吗？ 电话不用打，周立军相信是真的，要不外甥不会那么自信。 外甥甚至有意无意的展示了，舍我其谁，拼杀到底的英雄气概！ 这种“自信”的样子，是不会骗人的。 周立军作为一个老公安有自己的判断方式，就是有一种不真实的感觉！ 这个曾经的小黄毛，经常惹是生非的外甥，长大了啊！ 这个利润他随便算算，都感觉到可怕 更可怕的是，还在不断加速拓张的规模！ 真真假假真亦假，舅舅老公安这一关陈子桓算是过了 他必须和舅舅讲清楚资金来源，舅舅并不好忽悠的！ 不和舅舅讲清楚，他下一步没法行动，这需要舅舅配合的。