第107章 谈判的艺术

陈子桓听到现金储备的时候可没有周美娟惊讶的想法，他想的是一共就21万那怎么收购？ 这么好的煤矿，错过了会抱憾终生的。 陈子桓把目光看向了舅舅，舅舅周立军同时也把目光看向了他，面面相觑！此刻周立军心里想的是：“奶茶这么赚钱？这t才多久啊！这跟抢有什么区别？” 他要是知道舅舅的想法，就会和舅舅说：“这才哪到哪，20家店以上那才算是彻底开动了印钞机！” 不过这种好日子也不多了，过了一段时间生意会骤降，没有别的原因，就是北方天气冷。虽然有热饮，但出门的人少啊！这年代又没有外卖可以叫，直到圣诞和春节前夕才会有一个小高潮。 “哎，似乎年后大流行呼吸系统疾病又快开始了！” 陈子桓就像是要准备过冬的黑熊，拼命的吃拼命的储存脂肪，因为黑熊知道“寒冬将至”，黑夜将在不久笼罩大地。 “你觉得多少能谈下来？”陈子桓问舅舅。 “我想91万收，不过看杨老板的表现，没个130-140万想都别想。”舅舅抽着烟答道。 “行吧，那一会我进去和杨老板谈。”陈子桓说道。 “没事，来之前我都没想过这个事情，能不能谈下了都无所谓的，你也别有压力。”舅舅周立军对陈子桓说道。 “你真要谈啊？”周美娟有些慌张的说。 “没事，你就旁听好了，你要相信我，让我先从领导自己的决定开始！”陈子桓笑着和周美娟说道。 ----------------- “杨老板，我们考虑好了，我们再谈下吧！希望这次也能感受到你的诚意，这次是我主谈，你不用质疑我的年龄和实力我可以拍板的。”陈子桓对杨广昌说道。 “好，那谈吧，你准备多少钱购买？报一个价格吧。”杨广昌看着陈子桓问道。 陈子桓对杨广昌说：“这样我们定一个规则，双方都真诚些谁也别和稀泥。我刚才也说了，这次要是谈不拢我们就撤退了，你自己就慢慢卖吧，反正后果你肯定也都想清楚了。 “这个规则是由卖方先报一个价格，然后我们再给你报一个价格，也就是杨老板你需要先报一个价格。我希望杨老板能谨慎些，如果你乱报我们肯定也胡乱报，最后我都说了，要是谈不拢我们肯定就撤退了，这也算最后一轮价格博弈了。” “135万！”杨广昌考虑了半天报了一个数字。 “那好，我报一个价格，110万。”陈子桓说道。 茶室老板在听到110万后明显精神了不少，目光看向陈子桓：“现在已经进入了实质阶段了，他在想什么时候介入？买卖买卖，总要有买家愿意出价了才能进入真正的谈判阶段！要不就纯粹逗人玩，磨人心态。” “不行，这个价格太低了。”杨广昌有些激动的说道。 “杨老板，我这个报价很真诚，没有给你报90多万来和你继续博弈。我希望你能真诚点，我先把我这个报价原因说给你。” 陈子桓说道：“目前你这个煤矿我已经给你报的是天价了，不可能有人比我报的高。原因很简单现在市场形势不明朗，基本上就是买方和卖方互道一声傻逼，有的人会觉得好，有些人会觉得会变得更差。 “而且你这个煤矿目前是没有验收通过的状态，具体省里要把这个拖多久谁也不知道，你这个煤矿验收前还需要投入不少钱。 “不瞒你说，来你煤矿前我们已经有在谈的小煤矿了，而且已经介入实质阶段了。在形势不明朗有可能变的更差的前提下，别说没钱了，有钱也不会冒巨大的风险，我相信有钱人的选择方式都是相同的。 “小煤矿还可以冒风险尝试下，大煤矿尤其是1井这样的，还需要继续投入的，都会避开。 “另外有一个形势现在对你很不友好，杨老板你已经名声在外了！能过来跟你谈的都是想占你便宜的，都知道你需要钱，所以我给你报的这个价格已经非常良心的价格了。 “此外我们这个行业，这么巨大的资金量的交易，压你一部分款非常正常，也不是不给就是拖你几年，你一点办法都没有！你签什么协议都没用。你本来就欠这个大哥85万，压你一部钱，基本上你到手也没啥钱了。 “一旦结果固定了，你从此也就被打上失败者标签了。 “我们就不一样，我们会把钱付清，没有压你几年的说法1个月内我们就会全部付清。这个钱你把大哥的抵押还清了后剩余了25万，相信你自己也存了一部分，你要还继续看好煤矿你也可以收一个小煤矿，你还有机会再次站起来。 “跌倒了并不可怕，犯错也是难免的，大家能记住的也永远都是你站起来的时候，没有人会在乎从前你跌倒时狼狈的样子。 “我们已经算对你无比的真诚了！正好杨书记也在，我们可以试想下真的会有比我出价还高的吗？还能给你付清，给你再次站起来的机会？ “这个时候所有人看着的都是你此刻狼狈的样子，恨不得都跑过来占便宜往死里压价，你想过你没卖出去被大哥完全拥有的样子吗？ “此外我也不怕和你说如果和你这里谈不拢，我们明天会马上签署另一个煤矿的收购合同。我们的钱也是固定的，我们就从此就彻底错过了！你之后还真的能遇到愿意给你这么高的价格，还能给你再次站起来机会的人吗？ “你有学过统计学吗？ “就是数学的一种概念，所有元素都占，你知道概率有多低吗？大概率你是卖不到我这个价格的，而且一定不是给你全部付清，必然的。你也将被世俗所定义为真正的失败者！ “所以我建议你考虑下，也可以让杨书记帮你分析下，你们先沟通下，我们15分钟之后再进来。” 说完陈子桓就带着舅舅他们出去了。 总要给他们考虑商量的空间，他在屋子里反而不合适。