张觉夏挑开马车的帘子，偷偷给叶北修竖了个大拇指，又笑着看向叶北山，“大哥，我觉得北修说得对，你要是想让大嫂给你生个聪明伶俐的宝宝，就得让大嫂天天开心才成。” 叶北山不好意思地咧嘴一笑，“成，我听你们的。” 进了镇子，马车直奔满福酒楼，万掌柜看到张觉夏笑得已见不着眼睛，“可把你盼来了。” “万掌柜最近生意挺好的。” “托你们的福，当真是好。” 万喜亲自看着小伙计把山楂罐头搬入库房，又亲自查验无误后，这才带着张觉夏和叶北修进屋结账。 叶北山还是很自觉地驾着马车，在酒楼外面等着。 万喜已把四十两银子准备好，他递给张觉夏时又特意叮嘱，“年前我估摸着这些罐头也就够了。 万某还有一事相求，叶小娘子以后要是有了新的吃食，可得想着我们满福酒楼啊！” “那是一定。” 万喜笑呵呵地把张觉夏和叶北修送出酒楼大门，看着他们的马车没有了影子，才进了屋。 最近他们酒楼的罐头卖得格外火，简直成了他揽客的噱头。 想到银子，他笑得脸都开了花。 手里有了银子，张觉夏就想买东西。 她先去了点子铺子，买了几盒点心，路过包子铺，又买了两大包肉包子。 还是觉得不过瘾，她又让叶北山驾着马车在镇子上转了一圈，“咱们这里没有卖熟食的铺子？” “什么熟食？你手里拿的包子不是现成的熟食。” 张觉夏不知怎么解释，“就是熟的肉食，比如熟肉，或者是做好的鸡什么的。” “这得去酒楼买吧！” “满福酒楼好像也没有我说的熟食，咱们又不是没在那里吃过饭。 算了，大哥，去姚记布庄吧，先把大嫂她们打的络子卖掉。” 叶北山一听去卖自己媳妇打的络子，立马来了精神，让阿花跑得飞速。 马车停在姚记布庄，姚掌柜就迎了出来，“我看着马车就知道是你来了。” 姚掌柜拉着张觉夏进了铺子，张觉夏把络子往柜台上一放，“姚掌柜，你要的络子来了，数一数结账吧！” “这么多，我这才提了几日，你就打了这么多。” “我不是说了嘛，我大嫂和小妹都会打络子，这是她们打的，不过是我教的。” 姚掌柜笑了笑，“看着样式就知道是你教的。” 姚掌柜的数完，“看在你的面子上，结二两银子吧！” “不能再多点了，她们的手艺也不错。” “你就别给我讲价了，这要不是看在你的面子上，怎么能结到二两银子。 姑奶奶你就知足吧！要是别人我最多给一两八百文钱。” “那就谢谢姚掌柜了。” 张觉夏把做好的棉手套往姚掌柜跟前一放，“看在我这么有面的份上，给你看样好东西。” 姚掌柜拿起手套细细打量，“这就是那日你问的手套？” “嗯。” 姚掌柜试着戴在手上，“果真是个好东西，挺暖和。” “样子我已经给你了，能不能挣钱，就看你怎么把握了。” 姚掌柜拿着手套盯着张觉夏，“说吧，你什么要求？” “果真是姚掌柜了解我。我呢，也就是出了个点子。 剩下的事当然是你来做了，你只需要卖出去一个给我四分利就可以了。” 姚掌柜略一思量，“四分利太多了，你不出东西也不出力，最多两分，要不咱们就没得商量了。” “姚掌柜我要是手里有人，镇上有铺子，这种好事我才不来找你来做呢。 你只需找几个手艺好的绣娘，用上好的料子，上面再绣上个好看的图案，卖给那些有钱的太太小姐。 刚开始是个稀罕物，价钱还不是你说了算。 然后你再用平常的料子，多做一些，保证各种颜色都有。 就是那种让人远远地看上去，就忍不住要上前摸一摸的那种感觉。 现在天冷，镇子上的人还不得人手一个。 你要是还觉得不过瘾，就卖到县里去。 我不敢说明年怎么着，反正今年你指定能挣些银子。” “叶小娘子，你说得倒也不错。 可你有没有想过，这东西大家看一眼就能做出来，我不敢保证能不能卖出去啊！” “虽说大家能做出来，可家里也得要有布和棉花才成。 你手里有绣娘，针线活就比其他人做得好吧。 然后，你再在颜色搭配上下下功夫。 反正，就是讨个巧，咱们卖得比她们自己做的好看，价钱上还差不了多少。” 姚掌柜伸手拍了拍张觉夏的肩膀，“你这脑瓜子是怎么长得，怎么那么多心眼子。” “那你不得再给我涨一涨利钱，三成。” 姚掌柜没有急着回她，而是拿起算盘算了起来，她嘴里嘟嘟囔囔，最后她把算盘啪地往桌子上一放。 “成，三成就三成。我刚刚算了算，我也就是四成的本钱，这样咱俩相当于五五分成。 虽说你只是出了个点子，可谁让我没有这么好的脑子呢。 再说了，我闲着也是闲着，不如让自己找些事干。” “那就谢谢姚掌柜了。” “你先别急着走，我去找个中人，咱们签个简单的契约。” 张觉夏等着姚掌柜的工夫，站在铺子外面看了看，街上行人熙熙攘攘。 金水镇虽说是个镇子，可胜在是一个交通要道，位置居中，附近十里八乡的人都要到这里置办东西。 很快，姚掌柜就拿着张纸跑了过来，“你赶紧看看，要是觉得合适我就让人家再写一份。” 张觉夏读了一遍，她又让叶北修帮着看了看。 两个人确认没有什么问题后，才又交给姚掌柜。 “你们俩都认识字？” “嗯，我们俩互相学习，都多少识几个大字。” “当真是了不起，我去去就回。” 姚掌柜无意中得了一个挣钱的生意，心情高兴，跑得也快。 很快，两个人签好了协议。 “这个生意你就放心地交给我，别忘了上次你说的那个荷包的事，回去可得抓紧了。”
