十二月初。 省城虽然没下雪，但昨晚下了大霜。 早上起来，外面白蒙蒙一片，可视距离不出六米。 顾家别墅，一家人吃完早饭，顾久和林舒里面穿了毛衣，外面披了件加厚的风衣，再加围巾帽子以及手套，可以说全副武装才敢出门。 王素珍却担忧的跟在后面叮嘱：“你们骑车慢点，打了霜路面湿滑，要不让九哥儿骑车，舒舒你就坐在自行车的后座。” “妈，我们知道了，会小心的，你别跟着出来，外面太冷了。” 如林舒所说的一样，从屋里出来，外面的冷空气一刺激让她生生打了个冷颤。 “这下了大霜的早上天气太冷，要不你留在家里？” 顾久看到屋檐挂着冷凌子，可见昨晚的温度有多低，即使天亮了，温度也不见得有多高，依然很冷。 林舒将帽子戴好，尽量将耳朵包裹其中，围巾把半张脸都遮挡住，听了顾久的话，她无语的看向他： “你昨晚在睡前不是说不会看款式，想让我去当个参谋？怎么睡一晚就反悔了？” “我这不是看到温度太低，担心你受寒嘛。” “没事，走吧。昨晚温度这么低，自行车不知被冻住了没有？”林舒率先下了门前的两步台阶。 其实自行车被冻住了也没有多大事，车链子稍转动两圈，冰凌子差不多就全掉了。 大院距离顾暖所在的服装厂有近十里路，由于路面湿滑，等他们到达厂区已经是四十多分钟之后。 顾暖所在的是省城第一服装厂，厂区面积不知多大，但顾久和林舒进去，听在门口接他们的顾暖介绍有六个车间。 在最近的车间转了一圈，里面生产的正是面料为劳动布的劳保衣服。 林舒问：“姐，你们主要是生产劳保工装？” “对，六个车间，除了裁剪车间，有三个车间都是生产这种劳保服，其他车间现在处于停产状态。” 顾暖在自家人面前没有隐瞒，从车间出来就带着他们去往仓库。 至于价格，还是先看完款式再说。 林舒吸了口冷气，两个车间处于停产状态，对于一个厂子来说是多大的浪费？ 班不用上，工资照发，其他几个车间忙死也会被拖垮。 况且，在运行的几个车间还不算忙，只是保持着正常运转。 “既然你要业绩，像三哥他们那样的厂子，你们去跑过没有？”林舒又问。 顾暖笑了笑：“老三厂子里是在我们这里订的工装，但工装发一次一般要穿三年。所以，即使他们厂是在我们这里订的货，也赶不上我每月下发的任务。” “那其他厂子你去跑过没有？” 顾暖看林舒不懂装懂，也没有明说，而是放了点耐心解释：“省城每个厂子的工装都有固定的厂家生产。想要将客户从别人嘴里抢过来岂会容易。” 好吧，自己给自己安了道困难枷索，固步自封，还怎么开展业务，林舒摇头。 等到了仓库，顾暖和仓库管理员打了声招呼，就带林舒和顾久去看款式。 说实话，除了工装，他们服装厂的库存有不少，但款式没有多少，这就说明一个款式的库存数量大。 款式中规中矩，没什么出格的地方，也没什么亮点。 难怪这些货在各大商城卖不出去。 本身款式就老旧，服装进了各大供销社和百货大楼，价格不低，谁买？ 如果降价，各供销社和百货大楼又不会同意，这两个商场在这年头早就竖立了自己的品牌。那就是商品货真价实，质量有保证。 只是真的价格最实惠吗？ 有些商品不见得。 可能是国营的原因吧，各大厂都没有定期清库存的意识，陈年积压，一旦市场有什么风吹草动，危机就浮现出来了。 顾久看了一圈，也不看了，直接就靠在货架上说道：“姐，你们这些款式在外面可没有什么竞争力，如果按正常出厂价可以说没有一点优势。” 顾暖没多作考虑就开口问道：“价格我可以帮你们去向厂领导申请，只是你们大概要多少量？” 清理库存，厂里就没有想过按实际出厂价批发出去。 顾久给了她一张表格，这是顾暖上次给他们的报价表，“你就按我们写的价格报上去，能申请下来最好，没申请下来就只能遗憾的说，我们也爱莫能助了。” 顾暖接过价格表一看，眼睛都瞪圆了。 她指着表格控诉道：“十八块钱一套的列宁冬装，你们还价七块钱？秋衣秋裤四块钱一条，你们直接还价一块六？还有工装棉服，那可是和军大衣一样的长款，十五块一件，你们还到了六块钱一件？” 要知道他们这个是出厂价，列宁装在供销社是卖二十二一套，工装棉服十八块钱一件。 顾久毫不心虚，理直气壮的道：“你们这是清库存，难道清库存还想和正常出厂价一样的价格？一般清库存都是三折，我是看在你是我姐的份上，才还价还到四折。” 林舒笑着劝解：“姐，你拿着这个价格表去申请，如果申请不下，我们也不勉强。” 现在是她求人，顾暖能怎样？还不是得老老实实的去帮他们申请。 结果，可想而知，被厂领导一顿说教，但为了厂里回笼资金又不得不低价处理。 等了两天，顾久就收到顾暖打来的电话，让他们去厂里提货。 “厂里让我们去提货，这次你就别去了，外面天气太冷。” 顾久接了电话，跑上楼，抱着正在踩缝纫机的林舒就亲了两口。 林舒擦了擦嘴唇，无奈地瞪了他一眼，“现在正好马上快过年了，货提出来就拉去公司门面房，让你的兄弟抽调几人过去，专门负责清仓特卖。” “托运去市里的服装，最迟明天你就让他们厂帮忙发出去。” 顾久点头答应下来，“东发那边准备好了？” “放心，他把我大嫂二嫂都接去了市里，还从村子里聘了两个机灵胆大的姑娘一起帮忙。” “还是东发能干，这批进价低，趁着年底正好搞一波促销。”顾久看了眼缝纫机上的半成品，“别太累了，我们不缺衣服。” “嗯。” 林舒自然知道他们现在不缺衣服穿，她来了省城随着肚子慢慢大起来，又不能上山，只能安心呆在家里。 利用这段时间，她做了不少衣服。冬装、春装、夏装都有。 之所以做这么多，是担心等她生了孩子没有时间再做衣服。 顺带将一些脑海里记得的款式做出去，说不定明年让顾久专门申请个品牌，找个工厂代加工，将专卖店弄起来。
