第37章 步千瑶玩平衡

这段时间的董事会，程夕慧的意见总是和步千瑶向左，好几次给步千瑶措手不及。张兴平很是想不通，程夕慧到底怎么了，今天提前把问题推给她，主要还是试探她到底什么想法。

程夕慧见张兴平把问题踢给她，她也不客气，拿着文件看了看，手中的笔碰了会议桌子两下，平然道：“去年的销售虽然同比增加了5，但和我们的预期还有很大的差距。但今年形势比去年好些，我们也增加了销售团队，应该还会有所提高的。我想对投资春望苑不会有影响，如果我们预售好的话，说不定现金流还会有盈余。”

对于程夕慧的问题，董事会没有人回答，都看向了林正。几位懂事知道，出让春望苑地块，是林正给出的意见。他们也很想知道林正如何回答，旁边记录的石凡珍也是好奇，同时也为林正担心。

林正看着众人的目光，知道自己进来后，肯定要给出合理的理由。虽然多次和步千瑶说起，可见步千瑶并没有全部的和董事会谈，笑道：“程总的销售预期是一个很好的念想，是建立在一种假设上，不确定性太多，这点我们要考虑。如刚才程总说过，前年预期多少，而上年根本没有达到，这就是不确定性。既然这样，我们为什么不选择保守的投资。可以做一个假设，如果选择投资春望苑，我们销售又达不到预期，资金出现断裂，到时候如何解决。按照程总所言，我们销售期房，虽然是一个途径，可已经建好的房子都滞销，说明了什么？”

“那说明了什么呢？”蒋信义见林正说了很多，都还没有说到根本，还装作一副很关心的样子，可那声音拖的老长，摆明要看林正笑话。

林正道：“说明了国家政策在商品房上还不是很明朗，很多买房的人处于一种观望态度，市场暂时处于一种疲软状态。对于这种市场，不可能立马改变风向，除非有特殊情况，比如地产商一起商量涨价，说不定会起到一定的作用，立马带动销售量。”

听了林正的话，石凡珍又开始怀疑了，为什么反而涨价可以提高销售量。她不是学销售的，对于这样的逻辑也分析不出什么，只是对林正的奇谈怪论感到不靠谱。

程夕慧惊讶的看着林正，她是学销售的，知道其中的缘由，这是一种心里作用。光一家涨价还不行，还必须是全部商量好的才行，这才开始正眼看林正。

她没有反驳林正，只听林正继续道：“我再说一点，我们卖出春望苑地块，选择去开发周围不好地段的土地，是不是可以给我们带来利润，这也是有待商榷的。虽然有人在给我们打头阵，可我们跟着他们投资，的确有点拾人牙慧的味道。如果我们和大地产集团一样，形成大规模，这样成本才会得到更好的控制，提高市场占有率，可如今的万平地产，这也不现实。”

程夕慧见林正如此贬万平地产，也不知是不是故意说反话，搞不清楚他到底什么想法，只好赞同道：“林顾问说的对，我们的确无法实现大规模，即使跟着大地厂商投资，得到大面积的便宜土地，也没有多余资金。还有你说我们是拾人牙慧，别人已经大规模，我们跟在他们后面，有什么优势和别人竞争。”

林正道：“这点说的很好，所以跟着大企业后面，我们一样会出现销售问题，同样困住我们资金流动性。”

“林顾问难道还有什么好的意见？”张兴平见林正在董事会上夸夸其谈，没有一点拘谨，可见是个人物，对他有了几分好奇。

林正道：“之所以要出手春望苑地块，主要是针对万平地产资金压力来决定的，而不是因为这块土地不好。公司每次都是高成本的开发，销售又不理想，长时间的积累，我想银行的贷款也是一个天文数字吧。”

说到银行贷款，最清楚的莫过于财务总监温玉莲。她心里很清楚，自己的财务报表绝对没有给林正看到，就知道他是通过公司的项目报表和销售情况推理到的，心里开始对林正好奇起来。开始她也只当林正是小男孩，根本没有往经济顾问上面想，最多不过一个嘴甜的小男孩，还一直以为他是步千瑶所谓的神秘男朋友。

张兴平道：“财务这块温总比较熟悉，要不给大家说说公司目前的财务状况。”

公司几个老总虽然知道贷款很多，长时间的累计，具体的数字也不是很清楚，听张兴平一说，大家也挺上心的。