重启1985之巅峰岁月

第一百二十六章 赚钱就两个字门路

“这两天总有卡车运送石料去玻璃厂,老板是个老头,以前是一矿的爆破师傅。现在出来单干,虽然没说多少钱,但我猜测他一个月的利润起码有五百块。”

陈华江悠悠说道,扫视他们。

梁龙是今天才过来的并不知情,但是张宝等人可是知道的,也看到陈华江跟那老头聊天。

“不可能吧?”

“那老头穿的破破烂烂,怎么可能这么能赚钱?”

“陈哥,你这说的我就不相信了。那老头抽的还是不带嘴的香烟,他要真这么能赚钱,怎么还——”

张宝等人纷纷摇头,不敢相信的说道。

陈华江笑了笑,拿起烟点了一根,吞云吐雾着给他们讲了一番。

“那老头姓王,名山。在一矿公司干了二十多年的爆破,往山头上一站,岩石结构心里门儿清。在哪里钻孔,哪里塞入爆炸物,一炮能炸多少吨岩石,都是清清楚楚。”

“炸出来的石头喊卡车来拉,过称记账。一天放个几炮就是上千吨的石头,一吨石头去掉点人工工资,他起码能有五毛钱的利润。一天就是几十,一个月就是几百。”

“剩下的就是跑跑要石头的工厂,工地。如果要石料的地方多,那一天多炸几炮,收益更高。这就是门路,那老头本就是门中人,否则焉能跑出来单干呢?他可是六级爆破大工,若不是对这赚钱的门路门儿清,焉能放弃身份做个体户?”

“入门才是做生意的本质,中间什么吃吃喝喝,递根烟喝杯酒,叫声哥、兄弟的,都是表象。可惜很多人把表象当成了本质,最后自然是赚不到钱,甚至觉得赚钱难比登天了。”

陈华江微笑着扫视他们,等待他们消化的时间,拿起桌上水杯又灌了一口。

今天天气有些闷热,人也莫名的感觉到口渴。

梁龙等人互相看了看,神情都有些讶然,但很快又有些了然。

他们都知道陈华江说的没错,如果不能赚钱,那王老头也不可能放弃一矿优良待遇,跑出来单干的。

但是这跟他们的事情有什么关系呢?

“再说我自己,梁龙一定很奇怪,我为什么敢抛开一切做餐饮。为什么敢接下南天餐饮的盘子,为什么敢在这里花大价钱弄个餐饮培训中心,而且还是免费的?”

陈华江放下茶杯,扫视他们微笑着问道。

这一次梁龙等人大力的点头,也坐直了身体,知道陈华江要说到正事了。

“道理是一样的,因为我入门了。我跟那王山一样,都是门中人。他懂爆破和石料市场,我懂厨艺和餐饮市场。”

“哪条街适合开店,哪条街不适合,我门儿清。哪里人流量大,适合做爆发式存量餐饮生意,哪里人不多,但是适合开发增量式口碑餐饮市场,我也门儿清。”

“这里没有其他地方的人流量大,存量客户少。但是这边的环境好,绿茵小道,适合人们晚上在这里吃吃喝喝玩玩闹闹。只要口味过得去,形成裂变效应,生意早晚都会做大做强。换一个说法——”

陈华江微笑着看着他们说道,将烟头在烟灰缸里掐面。

“第一天一个客人,第二天两个客人,第三天四个客人,第四天八个客人,第五天十六个客人,第六天三十二个客人。”

“只需要一个月的时间,就足以形成一个人流量足够,并且口碑爆棚的小吃街。一人带来两毛的利润,十人便是两块,一百人就是二十块,一千人两百块。人越多,同时购买好几家小吃的客人数量也就越大,这就是最简单的乘法运算,小学数学题罢了。”

“前者,我不看重,后者,才是核心。所以不管其他人离开不离开,我并不在意,我在意的是将这里当成大本营,当成经营市场,认认真真努努力力去做口碑的人。只要大家说哪里东西好吃,想到的就是这里,那么钱就赚的轻轻松松,也赚的细水长流。反之哪怕人流量再大,最终形成不了口碑,也留不住客人,即便能赚钱也是一竿子的买卖。你们懂了吗?”

陈华江看着他们微笑着问道。

“原来是这样!”梁龙配合的说道,其实他是半懂半不懂,属于给陈华江捧逗。

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