第824章 销量惨淡

苏静予以为陆山河说以后要和自己一起见苏海生，不由的羞怯的低下了头。 陆山河现在就怕苏静予这样，一时间急忙扭头逃也似的走了。 当天下午，苏静予共拿出了五种填色方案，陆山河选了一版后，亲自带着版面去江州市打印商标。 接下来的几天，大家都很忙，终于第一批酸奶正式生产完成，陆山河直接提拔了几个能说会道的人，成立了销售部门，陆山河也亲自跟着大伙儿出去铺货。 因为陆山河这边儿是先放货后结款，所以铺货很是顺利，不过一天时间，整个县城的小卖部几乎都铺开了乖宝宝钙锌酸奶。 第二天下午，几个销售回来反馈情况，得知一瓶都没卖出去，杨洪涛忍不住问。 “一瓶都没出？你们没看货架？” 其中一个销售道：“看了，人家还摆在比较显眼的位置，进门就能看到。” “我这边儿有个老板说要是不相信他们就让咱把货撤了。” 又一个销售道：“我这边儿老板人挺爱说话的，还劝我不要急。” 陆山河虽然也有些意外，不过还是宽慰大家。 “没事儿，这才第一天而已，都不要心急，如果别人烦的话不能给人脸色，要好好儿说，就说咱新品需要对市场时刻调查，还请大伙儿体谅，勤递烟，别怕浪费，洪涛经费你多给一些，别让自己人出去丢了脸。” 陆山河一番话让众人心里好受了许多。 不过这种情况没持续多久，当第五天下午回来汇报情况后，每个销售的表情都沮丧到了极点，因为五天的时间依旧一瓶都没卖出去。 陆山河见士气如此低迷，笑着安慰道。 “行了，大家也别沮丧，先回去休息吧。” 其中一个销售问：“厂长，那明天还去吗？咱真的要把货拿回来吗？” 陆山河笑道：“不用，大不了送给商店嘛，你们别有心理压力，我好好儿想想到底是哪里的问题。” 等销售们走了，陆山河直接站了起来。 “走吧，咱俩跑一趟。” 杨洪涛也没了一开始的冲劲儿，不过还是跟着陆山河出了厂子。 陆山河带着杨洪涛直接来到之前铺货的小卖部，老板早就忘了陆山河了，问陆山河要买什么。 陆山河递上一支烟，笑道。 “老板这么快就忘了？我们是乖宝宝钙锌酸奶的厂家啊。” “哦，记得了，你们今天有人来问过了，没卖。” 陆山河笑着给对方点燃，笑着问。 “是没卖，不过我想问问其他情况，比如有没有问过啊？” 老板道；“问倒是有人问，毕竟你们的包装挺好看的，不过一听价格就都不买了。“ 陆山河疑惑道：“一瓶二毛也不贵吧？北冰洋可都涨到三毛了。” 老板道：“人家北冰洋是牌子，你这算啥啊？再说了，人家北冰洋一瓶一斤，你这才半斤，算起来比北冰洋还贵呢。” 杨洪涛道；“我们这可是配方酸奶不但好喝，而且还营养。” 老板道；“人家北冰洋就没营养啦？你这话说的。” 陆山河想了想笑道：“北冰洋肯定也有营养，这样吧，您尝尝。” 老板急忙摆手。 “不不不，我可喝不起。” 陆山河有些无语。 “我请客，咱三个一人一瓶。” 说完陆山河直接拿出一块钱递给老板。 看到陆山河自己买自己的货，老板有些纠结，不过还是给陆山河拿来了三瓶。 陆山河递给老板一瓶，老板急忙摆手。 “那多不好意思，不能喝。” 陆山河笑道：“您这是给我们面子，您说说您的感受，我们也算是调研一下嘛，您我们忙有什么不好意思的？” 听陆山河这么说，老板这才接了过去。 三个人一人拧开一瓶，老板轻轻的喝了一小口。 陆山河期待的问：“如何？” 老板点了点头。 “酸酸甜甜的挺好喝。” 杨洪涛笑道：“那你觉得不值两毛？” 老板放下瓶子，问：“听真话？还是恭维话？” 陆山河道；“那肯定是真话，恭维话那您就不是帮我们是害我们了。” 老板点了点头。 “那我就直说了，还是贵了，还是那句话人家北冰洋是牌子，你这新出的肯定不能这么贵，而且你这是奶吧？这东西开了瓶就得喝完，不能放，汽水放个几天顶多就是没气了，喝起来还是甜的。” 陆山河微微点头，此时他或许想明白为什么后来的酸奶都是小瓶的了。 本来想着大瓶实惠，没想到反而成了影响销路的因素了。 可是要把一瓶变四瓶包装成本肯定就上去了，利润也会下降一大截。 看到陆山河不说话了，老板道。 “你看，实话不中听吧？但这就是实话。” 陆山河知道老板误会了，笑道。 “您这话说的，我就是在想怎么样能解决问题，绝对没有觉得不中听的意思，您看我要是把这么一瓶分成四瓶，一瓶一两五，也就是75l然后四瓶一组，一组卖两毛您觉得能卖的出去吗？” 老板一愣笑道：“你这小伙子心眼够用，五分钱的话，就冲你这包装小孩子们也要买，而且这东西一看就是给小孩子喝的吧？叫什么乖宝宝，小孩子馋，五分钱能解馋和两毛钱解馋能比吗？五分钱你把一瓶分四瓶我这么和你说吧，就这几天来我这儿问的就能卖出去不少。” 陆山河心道，这次还是自己想当然了，果然存在就有存在的理由，看来自己还是借用经验更踏实。 “行，谢谢您了。” “客气，等你换了新的包装，记得来找我，我帮你卖。” 陆山河说一声谢谢，带着杨洪涛又去其他小卖部调研，经过陆山河一路调研，大致明白了问题就出在大包装上，并不是真的贵，而是大瓶对小孩子以及这个贫瘠的时代并不友好。 就像老板说的，小包装五分钱就能解馋，大包装两毛钱对于一天赚不到一块钱的工人们来说，的确有点儿吃不消。 再调研下去已经没有意义，既然了解了症结所在，陆山河也不耽误，让杨洪涛回厂里盯着，而他则是直接骑车去市里定制新的包装瓶。