“玉米终于撑不住，主动降价了。”张俊嘲笑道。 童娟笑了笑道：“这是可以预料的事情，毕竟玉米不像我们，它是上市公司，注重盈利。 如果再不能有所作为的话，恐怕股市要崩盘啊。 如果按照雪兵的性格应该还会坚持一段时间，这次之所以这么着急降价促销，一定是股东们给压力了。” 吴浩闻言看着众人摆摆手道：“我不管这事雪兵破釜沉舟的勇气，还是股东的施压结果。但从这次促销降价的幅度来看，肯定是本着我们来的。 而且这次降价幅度这么大，可以说在年轻人群，尤其是收入普遍较低或者可支配消费比较低的学生消费群体中还是非常有吸引力的。 所以如何应对他们对于我们产品和市场的冲击和掠夺，这是摆在大家面前最迫切想要解决的问题。” “虽然我们的产品性能优异，但价格相差太大了。在年轻人和学生消费群体，我们说实话竞争不过玉米的这种低端廉价产品。” 黄志华冲着吴浩道：“除非我们也相应大幅度降价，这样可能会好一些。” “不行，现在降价等于是一下子掉入了对方设计好的价格陷阱，在这方面我们是比不过玉米的。”童娟摇摇头道。 “降价肯定不行，但可否试着加大相关的促销优惠力度呢。比如我们可以增加十二期或者二十四期免息，再制定一些学生优惠套餐，比如赠送一年的免费增值服务等等。”邹小东思索了一番冲着众人建议道。 “这个倒是可以试试，但我估计效果不大。年轻人主要还是没钱，所以对于我们这种中高端产品消费能力比较差。而这恰恰是玉米的主场，所以玉米再次有天然主场优势。”张俊闻言摇头道。 吴浩对此笑着说道：“那我们能不能将他们这种优势转化为劣势。” “转化为劣势？”众人望着他疑惑道。 吴浩点头答道：“对，就是转化为劣势。 玉米为什么能够吸引年轻人，为什么能够在年轻人和学生消费群体中受欢迎。 我想这和他们的产品性能没有太大的关系，主要还是在价格方面吧，也就是他们所宣传的性价比。 玉米也正是了解了年轻人和学生群体消费能力不高，所以才会走这样一条高性价比之路，并迅速抢占了大片市场。 可也就是这样，玉米给人的印象就是比较廉价，不够高端。 用很多玉米粉丝的话说，是身家让他成为了玉米的粉丝，以及买得起水果谁用玉米这样的心声。” “我们再来看看同样是在年轻人和学生消费群体中非常受欢迎的水果，它并没有走性价比路线，反而产品价格非常的高。 可就是这样，却有无数人追捧。我想这得力于其优异的性能外，还在于水果长期以来的形象营销。 好像水果的产品就比较高级，水果的产品就比较好一样。 所以我觉得我们要和水果一样，让这些年轻人和学生群体真正意识到我们产品和其它产品之间的差距。并以此逐渐树立起我们品牌的形象，这样一来才能扭转这种不利形势。” 吴浩的话落，众人都不由的点点头。 童娟率先点头笑道：“吴总说的很对，如果打价格战的话，我们肯定不是玉米的对手。所以我们只能从产品的性能以及口碑和体验上面来下功夫。 其实刚刚邹总说的还是有很大的操作空间的，我们做这些促销活动是为了吸引这些年轻人和学生消费群体。但并不是直接来吸引他们进行消费，而是吸引他们来进行体验。 只有体验过了，知道我们的产品与其它产品之间的差距了，这样这些年轻人才会在选择上进行掂量。 而且年轻人普遍的从众心理和攀比心理比较严重，从众心理是见什么火买什么，这一点也就是所谓的粉丝流量效应。 而攀比心理自然就是虚荣心了，这个在年轻人中和学生中很常见。不管是攀比学习，还是攀比其它东西，无非就是为了得到别人的赞许。 因此，我认为我们可以从这方面着手，来敲开年轻人和学生消费群体的这个大门。” “没错，我就是这么认为的。”见到童娟赞同他的观点，邹小东兴奋道：“我觉得，我们可以在这一款做的更加灵活一些。 比如多做一些广告，或者多在大学校园里面组织一些促销体验活动，甚至我们也可以专门抽出一部分自己来赞助和支持一些较大的学生活动。 这样一来有助于我们提升我们在这些年轻人以及学生群体中的品牌影响力，从而提升我们产品在这类年轻群体中的竞争力。 甚至我觉得，我们可以单独出一款针对于年轻人和学生群体的产品，然后找流量明星代言，走青春路线。” 听到邹小东的话，吴浩点了点头，却接着又摇了摇头道：“全面的我同意，做活动，赞助什么的都可以。 不过这些活动策划方面必须好好下功夫，另外我们的学生时代都经历过，也知道学生活动拉赞助是怎么回事。所以赞助学生的这些文化活动没什么问题，问题是这些钱必须得花到位。 所以在这一块的审批和监管必须要加大力度，不要让我们成了年轻人和学生眼中的冤大头。 至于新做出一部针对于年轻群体的产品，这个本事就不现实。我们已经向与我们合作的友商们承诺过了，那就是不会主动进入中低端市场的。 如果违反了承诺，那我们的信誉也将会受损，这是得不偿失的。 其次，好的产品本身就是一种代言，也是最好的广告，所以我一直非常反对请明星代言。这样对于我们产品的产生了很大的局限性，尤其是我们不走机海路线，产品型号有限，更不适合。 毕竟每个人都有喜欢的明星，哪怕这个明星在优秀，也有不喜欢他的，这放在产品上面非常不合适的。 当然了，也并非完全禁止，可以打一些擦边球嘛。比如邀请一些艺人公开使用我们的产品，这样的广告还是可以的。”
