第384章 赵总：不想努力了就当包租公都是经销商逼的

大家都在手机上和广告推广上大做文章，本来大家还都玩的好好的。 但是青橙手机玩起了赖，它从销售渠道上做起了文章，这就让他们很脑壳痛！ 青橙手机轻装上阵，一开始就网购根本就没走线下，定价权完全在他们手上。 也就是说他们想怎么卖就怎么卖！ 其他的品牌都是走的线下，中间那么多经销商，一层层加价到市场上价格自然要比青橙手机贵。 他们也想过网购平台，但是他们又不敢得罪经销商。 但是。 如果不降价谁又会到网上买，商场能拿到现货还不用等。 现在是青橙手机虽然卖的便宜，但是利润又比他们还高。 最让他们眼红的是手机都不够卖，都预售到25天以后了。 聪明一点的手机品牌商已经在研发新的机型了，这种机型只在线上销售不走线下，就这他们还得和经销商好好协商。 这年头的经销商很牛逼的，他们掌握着市场的销售渠道，很多品牌商都要看他们的脸色。 后世的格力牛逼吧，她们都得和经销商好商好量。 所以。 从根上来说，抢这些经销商饭碗的是乐淘，青橙手机是帮凶。 但是，这些经销商拿乐淘没办法，只能拿青橙出气。 他们这群人掌握着手机的销售渠道，圈内有“大佬”放出风声。 “青橙手机要么提价，否则以后就别再想走线下！” 他们还和上次到青橙电子的经销商打了招呼，显然是要一起抵制青橙手机。 手机品牌商不能拧成一股绳，但经销商就是那一群人，他们为了共同的利益，自然能团结起来。 这可把石振业和褚建文他们吓坏了，青橙手机不可能永远不走线下的。 下个月产量就上来了，以后的产量还会更高。 这年头网购的人群就那么多，真正的大头还是在线下。 消费者也习惯线下购物，从黄牛党的猖狂程度就可以看出来。 钟卿子和褚建文他们都坐在总裁办公室，办公楼是新建的，装修的很豪华。 青橙现在效益好，说白了就是不差钱。 所以，不仅赵楚昀的办公室，就连钟卿子和褚建文的办公室都装修的很豪华。 石振业和褚建文的神情很紧张，赵楚昀却很淡定，他扔支烟过去：“你们别那么紧张，这些都是小事。” “小事！？” 这下，朱美婷和钟卿子都觉得赵楚昀可能预估错了，自信过头了。 经销商的力量可不容小觑！ 一个好的经销商，实力强大的经销商可以把货铺到镇一级别，柜台的展示也对销量有很大的影响，包括宣传、促销等活动。 “他们又不是铁板一块。” 赵楚昀依然一副无所谓的态度。 现在青橙手机的成本已经降到1700，只要多让一些利给经销商，谁还能和钱过不去？ “赵总，主要是那几个大经销商都开口了” 石振业还是很担忧，这些道理他们自然都懂。 但是小的经销商不仅是影响销售，他们的资金也不雄厚，和那些大经销商根本没法比。 “他们算老几，几个跳梁小丑而已！” 赵楚昀想起后世的华为，oppo，vivo都是采用直营店和加盟店的方式。 这也是历史的发展趋势。 “既然这样，那劳资还不如一步到位，还想劳资向他们低头，看他们的脸色？” 赵楚昀最受不了别人的威胁，他想了想：“大不了我们就跳过他们，采用直营店和加盟店的方式销售。” 褚建文他们一愣，赵总似乎总是会做出一些惊人之举。 不过，他们也开始思考模式的可行性，毕竟自营和加盟不是什么新词汇。 很多服装品牌都是这种模式销售，包括肯德基和麦当劳。 但是手机行业还没有这种模式。 “投入会不会太大，而且时间上来得及吗？” 钟卿子想了想觉得这种模式可行，只是面临的问题很多，哪有直接把手机批发给经销商那么安逸。 “先从沿海城市，省会城市开始，逐步下沉。” “而且。” “我们只自营几家旗舰店，其他的采取加盟的方式。” “旗舰店只选在城市最繁华的地段· · · · · ” 说着说着，赵楚昀觉得现在投资一些门店回报率也很高：“门店能买就买，连租金都省了，挂在我个人名下。” 市中心繁华地段的门店，到了后世可是一铺难求，年租金几百万，多买几个足够花天酒地了。 “万一以后不想努力了，当个包租公也挺好。” 或许是小农思想作祟，又或许是内心真正缺乏安全感。 赵楚昀总觉得公司的就是公司的，个人的就是个人的，他总想着把钱往自己兜里揣。 而且，东藏一点西藏一点。 “赵总，那郡沙开几家？” 钟卿子举了个例子，她们倒是没什么反应。 青橙本来就是赵总一个人的，无非是左口袋的钱进了右口袋。 现在很多人还没有投资铺面的概念，那句“一铺养三代”的话也还没有出现。 “两到三家吧。” 赵楚昀考虑到郡沙是大本营；“其他的地方没必要扎堆的开，总得给加盟店一点肉吃，有钱大家一起赚。” “我们开设旗舰店的主要目的是提升品牌形象，所以位置和装修最重要。” “而且。” “我们现在的产品还比较单薄，只有一款机型三种颜色，不过等第二代手机上市就好多了。” “所以时间上虽然有点紧凑，但是也差不多。” 赵楚昀三言两语把基调定下来，这就是股权单一的好处，不需要和太多的人去扯皮，有点什么事都要开无数个会。 “赵总，那我们销售部· · · · ” 石振业当然想把这件事揽过来，他感觉销售部没发挥一点作用。 可以说，销售部是青橙最舒服的一个部门，甚至可有可无。 每天就那20秒钟的事情，随便喊个人来做都行。 赵楚昀瞅了眼石振业：“石经理，你加点担子，销售营运管理这一块你抓起来，门店的选址你也要带着人去考察。” “好的，赵总。” 石振业一脸兴奋的应道，心想这下终于能干点正事了。 “呵呵呵。” 钟卿子她们都笑了笑，销售部本来是最重要的一个部门，但是在青橙销售部却是最没存在感的一个部门。 褚建文管着建设和生产，钟卿子管着整个公司的运营，刘长斌主管技术，就连人事部吴超都忙的不可开交。 只有石振业天天瞎溜达，他现在也天天待在仓库门口看快递人员打包。 而且一看就是大半天。 大家没事还会过去调侃他几句，因为他做的事情就是赵总以前最喜欢做的事情，不过大家也没什么恶意。 毕竟手机都不够卖，销售部门闲下来最好，最好是永远都那么清闲。