周欢说：“家家都有自己的经。外经系外贸公司是外贸垄断的产物。剥夺了企业的外贸经营权才出现了外贸专营。外贸专营公司就是一种畸形的产物。本来就不应该有这么一种企业形式。</p>
“外经系统原来根据产品设立了不同的外贸专营公司。有的转型成工贸一体化公司，建自己的工厂，建自己的出口基地。有的转型为综合性商社。就是季总想做的模式。</p>
“从现在看，工贸一体化公司的转型还是比较成功的。综合性商社以海外投资为基础。日本人搞综合性商社是以日元大幅度升值为背景的。我们国家现在不具备这个条件。所以搞综合性商社模式还不成熟。而且一旦搞综合性商社必然跟日本的综合性商社在国际上展开直接的竞争。在强势日元和弱势人民币背景下，我们占不到便宜。</p>
“还有的外贸公司，既不转型工贸一体化公司，也不转型综合性商社。这种公司就离死不远了。田雯雯她老公去的那家公司就属于这一种。田雯雯的公公婆婆使出浑身解数，好不容易把他们两口子弄到了美国。后面的事就帮不上他们了。田雯雯要是清醒的话，就应该赶紧自己找折，靠她那个老公是靠不住的。”</p>
贾勇仔细听着。心里暗暗赞叹，周欢不愧是贸大科班的高材生，对公司内外的事心如明镜。更让贾勇佩服的是，周欢对于去斯洛伐克常驻没有那么多的顾虑。</p>
周欢平时最没正经的。从来不好好说话，张嘴就是嬉笑怒骂。这和一向不苟言笑的贾勇完全是两种人。贾勇印象里好像从来没跟他正经聊过天。</p>
今天他主动和贾勇这么认真地聊天，说了许多平时不说的话。贾勇想，这才是真正的周欢。他要走了。他在用这种方式跟自己告别。说不定，他们下一次见面就是在斯洛伐克了。贾勇突然觉得有义务把自己掌握的情况告诉他，让他早做思想准备。</p>
贾勇靠近周欢，说：“兰天磊回来的时候，他跟我聊过。他也有很多不得已。公司当年派他去俄罗斯，除了给他发货，一分钱资本金也没有给他。没有资本金，他的公司就成立不起来。连个正式的公司账号都没有。</p>
“他申请不到正规的商务签证。他是以私人旅行者的身份在俄罗斯经商的。这种情况下，他最容易受到不法商人的欺骗。而且当地法院也不保护他的合法权利。”</p>
周欢说：“我说你为什么问外经系外贸公司怎么设立境外分公司的呢。你千万不要抱不切实际的幻想。咱们和他们不能比。你别指望公司能够给咱们一笔注册资本金。让你在国外成立一个正规公司。</p>
“咱们公司和外经系外贸公司打根上就不一样。咱们公司是一个行业管理公司转型的外贸公司。最缺的就是资本金。所以，不管兰天磊去俄罗斯，我去斯洛伐克，还是你去巴西。都一样。公司只能发货，不会给资本金。</p>
“外经系外贸公司，凭着一笔资本金，干不干活都有的吃。我们就不一样。我们不把公司发给我们的货卖出去，生活费用都没有。我们先要解决的是自己在国外生存的问题。没有援兵，孤军奋战。</p>
“季总是学日语的，她研究过日本的综合性商社体制。她也深知我们公司缺少资本金的情况。她搞综合性商社要走一条创新的道路。她要把我们孵化成公司的客户，然后让我们和公司一起发展。”</p>
贾勇佩服地说：“周欢，这一点你见识得比我深。我没想到这一层。心里没底。”</p>
周欢知道贾勇说的是真心话，受到鼓舞，接着说：“我要走一条跟兰天磊不一样的路。”</p>
贾勇向周欢拱拱手说：“快讲讲，启发启发我。”</p>
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