严山不是一个没有成算的人，不然也不可能才二十出头就娶了媳妇，盖了砖瓦房。 张泽这个小娃娃，机灵着，这么几年的相处，从来都没有和他说过假话。 所以出于信任，他打算等会儿开始吆喝。 严山在桃花村待了大半个时辰，瞧着差不多了，这才挑起担子，往镇上去。 一路走，路上碰上人，还不忘吆喝几句，成与不成的，都吆喝着。 双平镇比隔壁清平镇要富裕许多，都已经下午了，街上还有不少人，严山挑着担子，不停地吆喝。 “头绳、针线、蚊香……” 住在街边的宋大娘听到熟悉吆喝声，知道是年轻的严货郎来了。 摇着一把蒲扇，不紧不慢地打开了门，“山子，给我来几片荷叶。” “成！”严山一边翻找着干荷叶，一边不忘和宋大娘推销张泽做出来的蚊香。 宋大娘的大儿子是酒楼的大厨，宋大娘的日子别提有多滋润了。 这不，才四十来岁，人就发福了，比一般妇人要富态很多。 才刚刚入夏，这扇子就不离身了。 “宋大娘，我给您推荐一件好东西——蚊香。” “蚊香？这是何物？”宋大娘脾气不错，和严山又是老熟人，就算不买也乐意和严山聊上几句闲天。 “这蚊香我刚收的好东西，能驱蚊，效果特别好，点上一小块，一晚上都能安稳入睡，蚊子近不得身，全都死光光！” 严山说的绘声绘色，宋大娘将信将疑，“真有这么厉害？不会很贵吧？” “您还别不信，蚊香真有这么厉害！我还能糊弄您不成，糊弄了这一回，下次您还不得打上门来？” 宋大娘心里的不信，又去了几分，严货郎说的在理。 “听你的意思，这蚊香指定不便宜吧。” “便宜着呢，您头一次买一文钱卖给您三块，用得好，您再来买。” 宋大娘一听一文钱三块，不算贵，就算不管用，也损失不大。 “给我来两文钱。” 这有人聊天，周围的婶子、大娘跟着也出来了，有人相信，有人不信。 财大气粗的就花个一两文买上几块试试效果，抠门一点的就在一旁看热闹。 严山这次只带了五十五块，很快就销售一空。 至于效果嘛，只能等过两天再来检验了。 张泽不知道严山这么靠谱，转头就把蚊香都卖出去了。 心里还有些惴惴不安，蚊香效果好，但是得用了才能看到效果。 山子哥能说会道，又在十里八乡跑着，区区五十五块蚊香肯定能卖出去。 这么想着，张泽决定继续做蚊香，他人小，干活虽然就利索，但到底比不上大人。 程，不然你太吃亏了。” 张泽听到严山的话，对严山更加满意了，是个好的合作对象。 “山子哥，不如这样，你每卖出二十块蚊香，我给你两文如何？” 严山毫不犹豫地点了点头，“行，就按你说的来。”
