第9章 短兵相接

春风和气，初春午后的风，温柔轻抚，顿时让人感觉惬意非常。当胡波和汪洋开心把酒送去，拿到现金，总共十几分钟，净赚55元，多少带给胡波一些从来未有的震撼和感慨。这钱赚的太容易了，是汪洋的人情世故，是能力，是平台的作用，是信息不对称的功劳。胡波想了很多，但都是半知半解，干脆不去想这些没有用的，当务之急，是如何独立完成第一单才是要务。 “汪哥，我想单独试试一次，但是我不想你看我出丑，所以我想独自进去体验一下？这样能行吗？”胡波怯生生的问道。 “可以啊，你看50米外马路对过有一家小超市，你去那，你先进去，我十分钟左右后进去帮你打配合，以我的经验，一般三分钟内还没有问价格，基本就不会买，一定不要死缠烂打，退出来，过几天还可以再进门……”听到汪洋这样说，胡波一时还有点打退堂鼓。 “不怕，商店多的是，他今天不买，不代表一直不买，首先你要对这酒有信心，当别人都卖这酒，他家不卖的时候，那也就是你主导的时候了。”汪洋看出了胡波的瞬间胆怯，加油打气道。 胡波拿着那瓶样品，穿过马路向着汪洋所指的超市走去，当离这家超市还有十多米的时候，突然间胡波的腿和灌了铅似的，上战场也没有他此刻这么紧张。 “加油！你能行的！”胡波咬了一下后槽牙心中给自己打气。 胡波鼓足了十二分的勇气推开了这家叫“小安超市”的门，低着头甚至都没有看清坐在收银台里的是男是女的情况下，就照本宣科的复制汪洋的话术说到：“哥，忙着呢？我是大学生，参加社会实践，帮助酒厂宣传这个白酒” 柜台里的人顿时娇笑起来，胡波这才看清，柜台里面的是个短发女孩，大概和胡波一样的年龄，最显着的就是皮肤特别白，穿着一件花棉袄。 “我不是哥，我是姐，哈哈，你是哪个大学的大学生？大学生实践哪有推销酒水的？”短发女孩的问话和炮弹似的，胡波有点招架不住。 “我，我财大的，今年毕业，没有什么课了，跟同学出来打工”胡波缴械投降，不打自招了。 “财大的啊，搞经济的呢，怨不得想着办法赚钱呢！”短发女孩不准备接受投降，想乘胜追击。 “那倒不是，只有贴近市场，亲自调研，才能把知识理论和实践真知相结合，最终才能得出真实的结论”胡波想垂死挣扎一下。 “哈哈，还上纲上线了呢，赚外快就是赚外快，还非得假装正儿八经。”短发女孩已经看穿了一切。 “勤工俭学，算是勤工俭学……”胡波声音像是自言自语，但是还是被短发女孩听了去。 “在校园里打扫打扫卫生那叫勤工俭学，你这叫勤劳致富，介绍一下吧，你这酒多少钱？”短发女孩不按套路出牌，胡波接话非常吃力，阵线马上面临崩溃，只盼汪洋赶紧进来救场。 “30元一瓶。”胡波回答道。 “你多少钱一瓶从厂家进货？”短发女孩又发一招。 “20元一瓶”胡波被一招毙命。 “真够黑的啊，一瓶赚成本价的一半。你这酒不是真材实料吧？”短发女孩步步紧逼，绝不留活口。 “不是，不是……”胡波直接结巴。 “你看，你自己都承认了吧，不是真材实料！”短发女孩开始变幻招式。 “这酒是真材实料，是纯粮食酿造，喝了不上头，第二天头不疼”胡波力不从心的辩解。 “这酒你能喝多少？”短发女孩装作好奇的问道。 “我没喝过这酒，我也没喝过白酒”胡波恨不得找个地缝钻进去。 “哈哈，看了吧，露馅了吧，刚才是谁说什么实践，什么调研的呀，没有喝过酒没有发言权知道吧，实践是检验真理的唯一标准，没有喝过酒不能说喝了不上头”短发女孩得理不饶人的说着，看着胡波的窘态，短发女孩似乎也不想继续伤害一个男孩的自尊心。 “老安，老安，你来一下”短发女孩也不等胡波有没有回应，对着楼梯喊道。 很快出来一个中年瘦高个男人，身上还穿戴着围裙，右手还拿着锅铲。问道“怎么了丫头？” 胡波顿时有点害怕的退后了一步，心想莫不是把我当坏人了吧？ “没事，没事”不知道短发女孩是在安抚中年男人还是在安抚胡波，“爸，这个同学在推广白酒，他刚给我介绍了下，我感觉很不错，先定上两三箱吧” “闺女说的算，我煤气上还炒着菜呢，钱在我那个黑包里。”中年男人赶忙又钻了回去。 胡波有点懵，顿时搞不清状况，这反转的也太快了点吧。但还是清晰的说道“一箱175，两箱350，三箱我给你算520”胡波不假思索的说道。 “三箱吧，520听起来比较顺口。”短发女孩决定道，稍作停顿问道：“卖价定多少？” “55-60比较合适，今天咱们这个城镇这款白酒我们的建议零售价就是这个区间”胡波不敢任何隐瞒，马上回答道。 “好吧，你的酒在哪？” “在附近车上” “门后有个小推车，你可以用那个，你给我留个电话，如果有质量问题我找你学校去”短发女孩指了指门，同时拿出一个笔记本和笔。 胡波接过笔记本和笔在空白的一页写上：胡波，138。 短发女孩接过来笔记本，在胡波的名字下写上：普照白酒推销，问号。