第八十章 生意得诚信为本

“小黄姐，在干啥呢？”姑娘热情的跟黄佳艾打招呼。

黄佳艾也冲他们挥手：“快过年了，村里真是热闹。”

“那是，去年我们的水泡梨农村合作社让大家都有了分红，这年自然是过得比往年要热闹。”

“你家分到多少钱？”

“2500块呢！嘻嘻，小黄姐真是感谢你们，你猜这2500块钱我们以前要苦多久？”

黄佳艾摇头，村里得几年，村外可能好些。

姑娘说道：“去外边打工一个月也是一千多块钱，然后还得去掉房租，吃喝穿的，一年算下来能省1000块钱就不错了。一年到头都在外面，家里的爹娘也没人照顾，现在和李哥结了婚又有了娃，想要出去打工更不可能。幸好这水泡梨农村合作开营，我们在当地就能工作，还省下房租，菜啥的还能自己种。”

“哈哈，都是大家的努力换来的，一定要珍惜我们美好的生活。”

李大哥也冲黄佳艾傻笑，就像以前那样。

黄佳艾也不逃避，大方地回笑一个：“挑水呢，李大哥？”

“是呐！要给梨田浇水。”

“去年鲁沙梨平安熬过冬天，没有一棵树受损也是不容易。”

“今年秋天应该能收获，到时候大卖一笔，可惜了上次的订单。”

黄佳艾说道：“过去的就过去了，今年咱们好好干就行，那个单位还是比较相信我们的。”

路过的大爷肩上扛着锄头，听到三人在谈话，也凑过来听。

“的确是可惜，明明这么大的订单，要是那些鲁沙梨能卖出去，肯定比现在要好。”

去年中秋节，县里的一个厂本来是跟田坡村谈好合作，他们说田坡村的鲁沙梨在中秋节之前能成熟结果的话，就订购一批梨当做发给工人的中秋节礼。

黄佳艾和李村长知道梨子栽进去才两年，尽管会结梨，质量也不会太好。他们心里还是有期待，眼巴巴的盼着鲁沙梨能够长大些，哪怕是卖出去一部分也行。

等到中秋节前一个星期，黄佳艾和李村长认清了事实。他们的梨子又小又没味，根本没法出售。其中的一小部分长得倒是不错，但是达不到那个厂所要的数量。

那时候就有人提出，反正都是用纸箱子装着，里面的梨子到底是好的还是坏的，大的还是小的，就算品种不一样，也不会有人知道。毕竟是送给厂里的工人，属于白给的礼品，就算是口感差点，梨的个头小些，他们卖出去就是卖出去了。

黄佳艾和李村长坚决不同意这种浑水摸鱼的做法，能够正常出售的梨只有1/3，甚至更少，那么就得混进去2/3不达标的梨。这一批订单能够做成，但这个关乎诚信问题。

最后，李村长出面退掉了这个订单。所有的鲁沙梨，好一点的那几个，统一收购拿去县里买，另外的那些只能梨熟落地，成为来年的肥料。

田坡村的鲁沙梨没有赚到钱，因为产量本来就不多，再去掉路程费，人工费，还有一些运费及其他的费用，最后的纯利润所剩无几。

村民们有些挫败，垂头丧气了好一阵，一直是李村长和黄佳艾还有村委的几个工作人员给大家加油鼓气，他们才振作些。

人前他们给村民们加油打气，在人后他们也会难过。好在黄佳艾三观很正，她一直告诉大家：“梨树本来就不到会结果子的时候，今年能长出这些，也算是给大家预习的机会。教村民们识电子秤，市场管理条例，还有一些最基本的常识。”

黄佳艾和村里的工作人员努力了很久，才把村民们失去订单的消极情绪给磨灭。

“好了，我们得向前看。怎么又提起这事来？”

“小黄，也是你会劝我们。你说我们的梨辛辛苦苦我们一年多两年，怎么还结不出好果子。我就觉得我们搭配着一些其他的果子一起把那笔订单给弄出去，应该也是会有不少钱。”

黄佳艾白了李大哥一眼：“说过几次，这种想法不能有。我们做生意是只做一次吗？这梨我们只种一年吗？”

李大哥摇头。

“对嘛，我们的生意长长久久的做下去，只有我们的梨子好，才会有更多的回头客。我们要是因为别人不知，就胡乱弄些进去，这关乎我们的诚信问题。李大哥！你这种心态可得丢，以后在面对这种事情的时候，一定要遵从本心。我们拿回多少钱，就要做多少的事，给出同等价位的商品。好多失败的企业，就是被‘差不多’给毁掉的。”

李大爷表示赞同。

“我们现在只是小小的摊主，我们要想把生意做大做起来，一定得质量至上。李大哥，懂吗？”

李大哥不好意思地看看自己媳妇儿，对黄佳艾说道：“你说的对，是我只考虑到眼前的利益。生意得诚信为本，我记住了。。”