第23－3章 压制————深入基层

会议结束的晚宴两人并没有参加，如果还在现场估计又是喝不完的酒和很多无意义的场面话。颜晖也知道在西北这个地方，下面的这些经销商与自身体量不匹配的豪爽酒风，加上cici今天还在，还是把主角留给n司就好。 “颜哥，你在台上的时候感觉不一样。”cici坐在颜晖的车上，感叹了一句。 “嗯，怎么说？” “感觉信手拈来，并且把让他们接受那些负面的信息”cici说道。 “可能我天生二皮脸。”颜晖笑了笑。 “也不全是这个，我现在也发现我之前和那些厂家沟通时，没有办法把那些负面的信息传达出去。” “有机会就有风险，没有风险的机会一定不是好机会。在商言商，那些人也都懂这些。你把一个事儿的机会和风险都表述出来，他们也才会更信任你。” “但公司衡量我们的不是就是靠那些我们达成的合作数量和金额么，反正风控也会把做不了的项目毙掉啊。”cici确实更专注于数字，对于人性和自己的行为会为别人带来的麻烦不会关注太多。 “这么说吧，一个人托付你的事情如果你答应了，最后没办成造成的伤害大；还是你从一开始拒绝帮忙，并且给出自己不能帮的客观理由的伤害大。”颜晖以一个问题回答了cici的疑问。 “应该是前者。”cici考虑了下，回答道。 “你知道就好，还有，就算真的都帮成了，还有赵猛的例子呢。”颜晖回复道，他脑子里也不禁思索之前cici强压着一堆人把驼市的问题项目办成时，是怎么样的心境。 晚上回家后，颜晖给周章去了电话。把今天的内容汇报了下，尤其是那个党姓经销商提出的问题。 “你说的这个我之前有考虑过，现在看来值得重视。之前我们合作的设备厂商不太会关注到这一层级的信息。”周章肯定了颜晖今天的工作。 “如果要把项目做到卫生院，那么我们只能与当地的县级卫生部门进行合作，这样的话必须要有n司的支持。”颜晖知道自己公司的性质，外企也缺乏和这一层级卫生部门的接触的抓手。 “你说的没错，就看n司这种类型的业务数量了。之前我关注过，但是当时和n司他们刚建立关系后，neln和cici就接手了，我也就没继续跟着。”周章回复道，这段时间他才重新把这些东西接过来，看样子是一个查漏补缺的过程。 “对了，我感觉cici对这些真实的业务感觉很不适应。”颜晖提了一句cici，这两天和她聊天确实感觉她不太在状态里。 “过几天我会让她跟我去n司总部。我也要看看她现在是neln的弃子还是闲棋冷子，还有看看她能不能把活干好，要不然得把我累死，现在人也不好招。”周章无奈的说道。 除了古城之外，n司在国内其他区域的这种代理商大会也开了几次，b司也如法炮制，重新立了次规矩。如果说以前的n司是把b司当垃圾桶，什么项目都往里扔，在重新立威之后，两个公司的合作也逐步的开始朝着互相尊重的频率靠拢，最起码来的项目都逐步正常了。颜晖也找机会看了两个乡镇卫生院，给周章下一步的工作提供了不少的素材，还好，去的地方都可以做到当天往返县城，要不然在那边过夜会有诸多限制，最起码有些乡镇连一个能开出发票的宾馆都没有。