我认识一个便利店的老板， 他做生意，非常有门道。 每一个来他店里购物的顾客， 他都要加人家的微信， 如果有的人，不想加呢，他就送别人5个鸡蛋。 别人收了鸡蛋，也不好意思，不加他的微信了。 加了他的微信，他就把这个顾客，拉到他在手机上，建的一个顾客群里面。 只要有什么最便宜的货物，或者特价的商品，他就在群里面，发消息。 那些中年男女，或者老年男女，他们看到的消息，就会来这里看一看。 当然，每个人来这里，也不可能，只买一样东西。 这个特价的商品，就像，呃，钓鱼一样，把他们都吸引过来。 然后，他们逛了一圈，又买了其他的东西。 当然，便利店不需要很大…… 但是，他通过这种营销手段，一年还是可以赚十几万块钱的。 而且，他的进货渠道，也非常好。 他进的那些货，都不是什么临期食品，而且，日期，都非常新鲜。 因此，他的口碑，都是非常好。 他有时候，还帮老头子、老太太，提着提着东西出门。 因此，那些顾客，都很喜欢他。 嗯，在前几年，出现了特殊的情况，他的这个便利店，没有开了。 嗯，虽然亏了一点小钱，也不多，他就把这个便利店，转给别人了。 他就在镇上，开了一家水果店。 他卖的水果，品种多。 他在手机上，建了一个微信群，然后，每天都推出一些特价的水果。 因为这个人嘛。 总是喜欢那些特价的水果，什么东西是低价，就买什么。 本来呃，这个人看见榴莲，是想吃的，但是，他一看到30多块钱一斤，他就不想买了。 如果你25块钱一斤，他觉得这个价位，能接受，就立即买了。 所以，有很多人说，这个低价是错误的。 我觉得，不能这么说，只要那个卖的人，他自愿。 他觉得能够，在保本的前提下，提高销量就行了。 你一个外人，何必操那么多心呢？ 因为毕竟，每个人有每个人的活法。 每个人，有每个人的营销之道嘛，是不是？ 你没看到有很多人，他做水果店都亏了。 因为水果这种东西，它是会快速烂的。 如果在几天，或者十几天之内，没有卖出去的话，它就黑化了。 你不可能，天天吃水果吧，是不是啊？ 所以，卖水果这件事，还是比较有风险的。 但是，你在街上一看，卖水果的又非常多，你不能说，他们每一个人都会亏吧？ 如果有家水果店，能够维持几年，就说明，他还是有他独特的方法，来赚钱的。 说起来，他们的赚钱方法，也很简单，就是说，你把价钱，卖便宜一点，把质量提高一点，不要用那种烂香蕉、烂菠萝，或者烂苹果，来以次充好，糊弄顾客，是不是？ 你当顾客，都是傻子啊？ 他们都精得很！ 你们给他们的好处，他们记得。 他们也会记得，下次来照顾你的生意呢。 说起来，开一个小店，做的是人情生意。 毕竟有时候，你还是要靠那些熟人吃饭。 怎么说呢？ 只要你不是旅游城市，你是一个一般的城市。 路过的顾客，买水果的几率，是很小的。 有可能，他四五年，才经过这里一次。 经过一次，走了之后，在你这里，买一点水果离开了。 以后永远不可能来的，是不是？ 所以说，你不管开什么小店，你做的主要，还是老熟人的生意，所以，你要把这些老熟人，都服务好。 不要把周围的那些人，都得罪光了。 你给别人点好处，别人自然记在心里，下次还会来找你的。
