回到家，胡之菲又在直播了。</p>
我隐约听到两句：“是的，是的，单件199，情侣价是333，同款两件价格也是333。对……白衬衫是我们主推款……其他的品类也有，找下面的购物车挑选……要看穿搭，直播后看我们账号下面的小视频，每天放送一款白衬衣的穿搭，点击关注，不要错过哦……”</p>
我自觉开始择菜、洗菜，准备晚餐。我白天不在家的时候，他们都是叫外卖吃，晚上会拿电磁炉正经做个饭，一般都是一荤一素再加个炖菜，因为电磁炉做饭比较慢。</p>
稍微做了一下准备工作，两人从直播室里出来，出来第一件事就是找水喝。</p>
胡之菲现在三个平台都有账号，一场直播是三个平台同时放送，这样一来等于是把一份时间卖出去三份，我昨天听他们商量，还要再做两个马甲帐号，胡之菲本来有个生活账号，还有李驰的生活账号，这样直播的时候，五台手机一起开，光抖音就有三个号在播，力求增加传播效率。</p>
“司葭，你回来啦。”李驰用略带沙哑的声音跟我打招呼。</p>
“嗯，你们歇会儿吧。我来做饭。”我穿上围裙，将超市买的半成品菜倒出来，热油锅。</p>
李驰对吃饭不讲究，他看了一眼对我点点头。</p>
胡之菲整个人瘫倒在沙发上，有气无力地对我说：“我吃饭都吃不动了。”</p>
我笑了笑，看他们直播了两个礼拜，我才知道，原来干这行，主要是体力劳动，就是直播时间足够长，转化率就会高。还有关于衬衣设计、面料等技术层面的东西，也很少有人听，大部分人都是视觉动物，只要这衣服穿着好看，能把一件衣服夸得天花乱坠就有人看。</p>
另外，得颜值高，画面抓人眼球。最后一点是最主要的。</p>
两个人端起碗吃饭的时候才缓过来了些。</p>
凑近了看，胡之菲脸上画着大浓妆，眼睛上面的假睫毛都落满了眼影，都有些微微泛白了，眼角还贴着精致碎钻，鼻影和高光也打得格外夸张，至于发型则做了高贵的法式发髻，额前垂下一缕卷发。</p>
但她身上却穿着不合时宜的宽松款的男式衬衫，她卷着宽大的袖子捧着饭碗扒饭的样子，简直就是仙女误入人间。</p>
我看看李驰，问：“今天她这又是什么主题啊？”</p>
“女总裁参加宴会被心机婊泼了饮料，保镖挺身而出脱下自己的白衬衫给女总裁穿。”</p>
“就是说你们每天搞直播之前还要先想一个主题场景啊？”</p>
“对啊。《红天鹅》的名场面cut我都看过一遍了。获得了不少启发。”胡之菲认真的说。</p>
“那销量怎么样啊？”我最关心的是这个，纺织品的毛率一般是1:10，但胡之菲爸爸的厂子里卖的是出口品质的衬衣，毛率根本做不到这个数量级，最多只有1:5，去掉平台抽成大概只剩1:4，再算上退货和损耗大概就只能1:2，也就是说，一件成本四十元的衬衫，她只能赚四十元。一个月要销量破千才有四万元，而如果这个营收额，算上她和李驰两个人的人工，等于人均月入两万，这还没算交五险一金的钱。</p>
性价比不算很高，一个月到手一万多，在上海相当于一个工薪族的收入水平。</p>
这个营业额，只是保底，至少对于创业来说，还远远不够，更别提做大做强了。</p>
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