2014年十月四日，上午十点左右，公司所有门店员工包括总部后勤、财务等部门所有员工，已然全部到了公司会场。</p>
这天的全员会议，安排在了下午四点，之所以让员工在上午十点就到会场，则是因为公司从广州请来了一位专门做‘销售培训’的导师。</p>
所谓的这导师，其实李辉翔内心是极为不屑的，在他看来，所谓的培训，就是以一些比歌都好听的话术，对人进行洗脑，说白了，就是忽悠人。</p>
心里虽然是这么认为，可这并不影响李辉翔心生兴趣。</p>
他内心升起来的兴趣，是他想亲自体验一下，被人忽悠、甚至洗脑，是一种什么感受。</p>
也只有自己亲自体验一番，他才能真正的明白，然后看穿所谓的这种‘培训’，窥一斑而见全貌，他能够从中发现别人是怎么‘忽悠’别人的。</p>
李辉翔要去学这些，且要求自己要学会这些的目的，并不是在他学会之后会和别人一样，去玩去耍这些虚头巴脑、忽悠人的事情。</p>
他的想法很简单，我得懂、得会。</p>
懂了，我就能减少自己内心产生对于未知恐的惧感，缩小自身不足的面积。</p>
会了，不说我能做个特别伟大的人，但至少，我自己有底气，将来某一天，如果我自己或是我在乎的人遭遇了类似的情况，我能够站出来成为一棵遮风挡雨的大树。</p>
不让自己受伤害，是一种能力，而且这种能力，是一种没有上限的能力。</p>
不伤害别人，这是善良。</p>
李辉翔自小就有着一个英雄梦，尤其是他开始练武以后，就一直想着要仗剑江湖。</p>
可他所处的时代，大环境是不允许有人这样去做的。</p>
但是，行侠仗义，有很多种方式。</p>
只有自己拥有了‘不被别人伤害、不伤害别人’勇气，他才能尽可能地对这世上，他看见的、遇到的所有不公不正，说‘不’。</p>
抱着这样的心态，那个‘培训导师’所讲的一切，包括其讲课时候的动作乃至微表情，李辉翔都观察得细致入微。</p>
虽然这个导师，总是拿这世上极为少数成功那几个顶尖‘销售大师’的的人生经历来举例，比如说乔·吉拉德、飞利浦·科特勒。</p>
当然，咱们自己国家的名人，这个导师也不是没有举例。</p>
比如说，三国时期的最为出名的军事家、政治家、战略家、发明家、文学家，诸葛亮。</p>
世人铭记于心的‘卧龙先生’，之所以留下了‘三顾茅庐’的故事，也是因为其自己营销自己才导致的结果。</p>
他先是通过朋友间的互吹，让自己名声越来越大，自喻管仲、乐毅，暗示自己是宰相之才。</p>
那个导师讲到这里的时候，李辉翔嘴角不自觉地荡起了不屑的弧度，摇头轻喃说：“可是由于过度营销，‘卧龙’差一点没把自己‘卖’出去。最终，通过司马徽告诉刘备诸葛亮是‘卧龙’，才有了‘三顾茅庐’的故事。脱离客观事实而去刻意夸大手段，不脚踏实地的拔苗助长，这些为什么就闭口不提呢？”</p>
轻喃过后，李辉翔对于对于依旧在台上侃侃而谈、所谓拥有接近二十年销售经验、出版了好几部关于销售话术书籍的金牌导师，已经做出了判断。</p>
“又是一个专家，无论站着、坐着，或是躺着，都不会腰疼的专家。就是有太多这样的专家存在，原本的‘包治百病’才变成了女同胞的专属词：‘包’治百病。就是有你们这样说话不负责、只为了圈钱这一个目的的专家，才让世人都在感叹‘世风日下’，多少人扭曲的社会观、价值观、人生观、世界观，你们这样的专家，可谓做出了巨大的贡献。”</p>
当然，这是李辉翔自己心里的想法，他自己也清楚，这这样的想法，以及在这样想法支撑下做出的判断，一定程度上，是武断的。</p>
但是他并不后悔，更不认为自己此时的武断是错误的。</p>
这天的培训，庄姐一直挨着李辉翔，她发现，每隔一会，李辉翔嘴唇就会不停地动上那么一会，再加上李辉翔脸上一会若有所思、一会又不屑一顾，不由心生好奇：“辉翔，在想什么呢？奇奇怪怪的。”</p>
“没什么。”李辉翔朝庄姐笑了笑，略带自嘲的说道：“可能，我就是传说中有‘天生反骨’的人。”</p>
“你个小年轻，说话老气横秋的。”庄姐笑看着李辉翔，摇头说道：“还在哪里的哪，就开始感叹自己的人生了。”</p>
李辉翔笑着，“主要是我发现，不吃别人忽悠那一套，我这脑子，别人想洗，也不容易啊。”</p>
“原来如此。”庄姐恍然一笑，明白了李辉翔如此的原因，“哪家公司不是如此，要是不给员工画饼，员工哪来的动力去干活？要马跑，总得给马吃草吧。”</p>
“给马吃草那是必须的。”庄姐的比喻，李辉翔岂会听不懂？他缓缓点头，回应了一句，随即话锋一转，“可是，真正想让马跑远、跑快，是一定要让马吃饱，中途，也要给马休息，继续补充能量的。给马吃草，又不让它吃饱，它能跑得快、跑得远吗？”</p>
“马没什么耐力的。”庄姐笑着，“要想将它的作用发挥到极致，不给它不行，给它吃饱也不行，最好的办法就是，给它吃一点，就算半饱吧，然后让它看着剩下能够让它彻底吃饱的那一半，这样的话，就能把它的耐力彻底激发出来。你说，你要是马的主人，要是让马知道，剩下那一半，它只能看，不能吃，当然也吃不着，作为主人的你，也不可能让它吃到，你说它还会跑吗？更何况，你还让它驮着东西或是骑着它。”</p>
“庄姐，你也是明白人啊。”李辉翔看向庄姐，问了句：“庄姐，找份工作对你来说并不难，怎么会选择做中介？”</p>
“你也是中介，听你这话的意思，很看不上中介哦。”</p>
李辉翔没有否认，也没有承认，“职业没有高低好坏之分，人活一世，最重要的就是做人。”</p>
“你小子。”庄姐笑骂了一句，然后说：“快结束了，胜利就在眼前了，革命尚未成功，同志还需坚持，可千万别功亏一篑啊。” “看来庄姐你，这样的培训经历了不少啊！”</p>
