“保质期一年呢，着什么急！”周齐说。 “我说你怎么还有心思开玩笑呢！”马远才看着周齐，一脸愤愤地说：“行，罐头保质期一年，你不急，可特丫乔老三都骑到咱们头上撒泡尿，这口气你怎么能忍得下。” “他现在把渠道都堵死了，你一点动静都没有，他会怎么想，肯定觉得吃定咱们了，肯定美滋滋的。” “他美，我就不爽。” “我不是跟你来磨嘴皮子的，赶紧想办法，这个局面要是扳不回来，我特丫觉都睡不着了。” 周齐笑了笑。 看得出来，马远才对乔老三是真动了火气。 也没再跟他废话说：“你和功正明天开始，去找那些饭店和餐馆，选那些中高端的，免费给他们提供罐头，只需要他们能给每桌顾客免费送上那么一小碗，并且把咱们的罐头瓶子摆在收银台上就行了。” 马远才愣了愣。 又送？ “不是，你送起来上瘾是吗？”马远才说。 “是挺上瘾的。” 周齐说：“你刚才不是也说了嘛，顾客在没尝过罐头之前，直接摆在那儿，顾客多半是不会买的，更多的是会选择以前买过的罐头，那就先让顾客尝尝，养出他们的口味。” 马远才琢磨了一下，好像有点道理说：“那为什么不在服装商店直接弄个试吃活动，非要去找饭馆。” “那样就显得不值钱了。”周齐说。 马远才摇了摇头说：“我觉得比你直接送一整瓶强多了，另外，就算咱们想免费提供给饭店，饭店方面还未必能同意呢！” 周齐点了点头说：“的确，空口白牙，直接去谈，是不太好谈。” 说着周齐打开抽屉。 从中拿出一个信封，扔给了马远才。 马远才打开一看，里面是开业时拍摄的照片。 全都是关于领取罐头的，长长的队伍，顾客领取罐头时的喜悦模样。 “县府推动，品质保证，顾客满意。”周齐笑了一下说：“再加上是免费赠送，等于是给饭店做个宣传活动，你觉得他们拒绝的可能性有多大？” 马远才怔怔地看着照片。 周齐的罐头赠品，又多了层深意，这简直是让他们拿着照片去炫耀啊。 这方面他可是在行得很。 “嘿，你之前就想到了这一点？”马远才有点吃惊地说。 周齐没多解释，直接说：“我先免费提供一周的罐头，一周后如果觉得好，他们可以开始订购，加入菜单里，一瓶罐头分装成小碗按份卖，价格随便定。” “虽然罐头不会让饭店营业额有多大提升，但我想总能增加点儿收入。我要是饭店老板，肯定不会拒绝这样的生意。” 马远才皱着眉头，仔细琢磨了一下。 这招还真行！ 至少值得一试。 十家里面如果有两家开始订购，销量也能提升一些。积少成多嘛，总比什么都不做好。 “接下来呢？”马远才问。 “接着你就得多跑几家好的饭店，找人拍些照片。”周齐说。 马远才看着周齐：“你想拿这些照片干什么？” “先玩玩看嘛。” 周齐被问得有点不耐烦：“以后的事以后再说，你要对付乔老三，就照我说的做。除非你有更好的办法，说出来听听。” 这话让马远才心虚了。 乐队的事上，他被乔老三摆了一道，差点在开业那天丢脸。 因为这事，张功正没少调侃他。 这口气他可咽不下。 现在他只想在对付乔老三的事情上多出力，弥补之前的失误。 于是，他拿着照片就离开了。 这事儿他得赶紧去办。 周齐的计划其实很简单。 乔老三的销售渠道是一层层往下走的，周齐打算一层层地吃掉乔老三的渠道。要想啃下这块骨头，先得找准最薄弱的地方下手。 最薄弱的环节，就是那些小卖铺。 但这些小卖铺受乔老三的协议约束，直接啃进去既费力又不好办，所以周齐选择从空白地带入手——也就是饭店。 从饭店撕开一个口子，再逐渐延伸到小卖铺，事情就会容易得多。 啃掉小卖铺这一层，再往上，那就更加轻松了。 晚上回到家，林瑞雪一副欲言又止的样子。 “怎么了？”周齐问。 “哦，没什么。”林瑞雪有些不自然地说：“罐头明天是免费赠送的最后一天了，之后罐头要不要零售卖啊？” “就这事？”周齐问。 “嗯。”林瑞雪点了点头说：“今天好多人都问我，没领到免费的，能不能花钱购买，说是之前吃了，味道很好，家里的小孩子没吃够。” 周齐听了一笑。 一切都得建立在产品质量的基础上。 他的罐头比乔老三的味道不止好一点点。 乔老三想阻挡他发展？ 怎么挡啊！ “明天最后一天赠送，之后可以捆绑销售。”周齐想了想说：“这样，进店消费的顾客，加一元就可以买一瓶罐头。” “哦，好！”林瑞雪应了一声。 周齐看着她说：“还有别的事？” “那个……一元钱，是不是有点贵啊？之前都是免费送的。”林瑞雪说。 “水果罐头定价一块八一瓶，太低了也不太合适，这样也可以试试市场反应。”周齐说。 “哦，好的，那就一元吧！”林瑞雪说。 周齐撇了撇嘴，看着她说：“到底怎么了？” 林瑞雪看了周齐一眼。 白巧巧来找过她，但昨天因为这事，周齐已经不高兴了，她不想再提这件事。 犹豫了一下，决定还是不说。 “店里今天丢了两件衣服，账对不上！”林瑞雪撒了个谎。 她平时是不会撒谎的，说完脸就有些红了。 周齐轻笑了一下说：“没关系的，每天进出顾客那么多，丢件衣服也不是什么稀奇的事，别放在心上，让大家都注意点就行了。” 林瑞雪轻轻吐了口气，调整了一下自己说：“我可能也是今天有点累了，没什么的。” 周齐觉得也可能是这样。 也就没再多说什么。 第二天下午。 周齐突然接到乔老三打来的电话说：“周老弟，最近可好啊！” 一听他的声音，周齐就知道他打电话来是干嘛的，冷笑一声说：“好你个头啊，谁特丫是你老弟。”
