“经销商？”</p>
“请问王千户什么是经销商？”</p>
“对啊，麻烦王千户告诉我们。”</p>
关中商人听到这个词后很是不解，纷纷看向王忠想让他解释。</p>
王忠淡淡一笑：“经销商的意思商品经过一些商人的手转卖出去。商人不需要关心成本，也不需要关心价格，只需关心利差即可！”</p>
“也就是中间商的意思？”有商人问。</p>
“是，也不是。”接下来王忠按照崇祯的意思详细解释起来。</p>
“首先，镇抚司不会在关中设立任何商号，所有香皂全都交给经销商去售卖，也就是专权经营。”</p>
“其次，经销商有年度销售任务，完成任务的有返利奖励，完不成的不但没有奖励，还会削减第二年的香皂供应量。”</p>
“第三也是最重要的一点，售价统一！也就是说无论在谁的店铺买香皂，价格都是一样的，严禁私自涨价降价。”</p>
商人们听完王忠的解释后心里发痒的同时又有些犹豫。</p>
发痒是因为香皂确实是个好东西，如果价格合适的话绝对不愁卖。</p>
不愁卖的商品带来的利润可想而知。</p>
犹豫的原因也很简单，对方是镇抚司！</p>
平日里想躲都来不及呢，更何况要和他们打交道。</p>
见众人犹豫，王忠再次使出了杀手锏：“镇抚司给诸位的香皂价格是每块十五两银子，诸位往外卖的价格是每块二十两。”</p>
“也就是说...一块香皂可以挣五两银子！”</p>
此言一出，几个商人全都木在原地。</p>
这个价格给他们的惊喜太大了！</p>
之前香皂什么价格？</p>
六七十两甚至百两银子才能买到一块，只有达官贵人和大富商才能用得起。</p>
现在什么价格？</p>
二十两！</p>
二十两银子在普通百姓眼里确实是一笔巨款，但是在盛行奢靡之风的富人眼里只是九牛一毛。</p>
毕竟当时有钱人举办一场宴席（不是一桌）花费的银两甚至能达到四位数！</p>
最关键的是他们每卖出一块香皂可以挣五两银子！</p>
这种诱惑力太大了！</p>
“王千户，鄙人不才想当这香皂的经销商！”商人陈才义说话的同时站起身，举着酒杯向王忠敬酒。</p>
不等王忠说话，其他四位商人先后站起身把陈才义按了回去。</p>
“老陈你什么意思？想抛下我们吃独食？”</p>
“是啊，当初说好捐钱平摊，怎么轮到挣钱上就变了？”</p>
“王千户，我也想当经销商，不知道能不能行个方便！”一个赵姓商人举起酒杯凑了过来。</p>
其他商人跟着端起酒杯，凑到王忠面前开始表态。</p>
王忠没有接受敬酒，而是笑着让他们坐了回去，“诸位先别急，我还有一件事没说。”</p>
“王千户请讲。”</p>
“从镇抚司这买货得先交钱，银子送到京师后，京师镇抚司才会把香皂运到关中。缺点是会占用诸位的货款，好处是运输过程中产生的损耗会算到镇抚司头上，与诸位无关。”</p>
短暂的安静过后陈才义第一个站起来：“王千户，我陈某人觉得没问题，愿意当经销商。”</p>
陈才义此举并非是想靠香皂的生意挣钱，只要不赔太多钱就行。</p>
他的目的有两个。</p>
一是想通过这件事结交镇抚司里的人。</p>
其次是为了保命。</p>
