第120章 合作

送完鱼，张二河又和大哥他们交代了一番。然后轻车熟路去了照相馆，刚一露面就被李长贵热情的迎了进去！ 张二河被李长贵的超常热情给整好奇了。虽说自己教了他两手照相的技巧，可他也没必要这么热情吧。 无事献殷勤非奸即盗啊，张二河猜测，这家伙肯定有啥事要求着自己。 果然！“兄弟，你媳妇她们今天咋没来啊！”李长贵先扭头朝门外望了望，确定林春杏妯娌没来，才好奇的问。 “在家赶工呢！你也知道那些头饰复杂的很，还得不断琢磨新花式，所以挺费时间的！” 张二河瞥了一眼昨天放头饰的地方，已经空空如也。已经大体知道李长贵啥意思了！ “兄弟，你给李哥说句实话！那种头饰和布偶你一天最多做多少！”经过前两天的接触，他也知道张二河不是好糊弄的人，索性把话放开了说！ “呵呵！李哥你问这个干嘛！”其实也难怪张二河好奇，他一个照相馆负责人，不会是想转行卖头饰吧！ 要知道，照相馆虽然不大，可这里的人吃的可都是公家饭！在八十年代之前算是铁饭碗了，是比大名鼎鼎的八大员都吃香的工作！ “兄弟你是不知道啊！我们这些吃公家饭的，看着风光。可实际上也难呐！” 李长贵掏出香烟，递给张二河一根，见他摆手拒绝。于是塞进自己嘴巴点燃吐了口烟圈道：“现在不是提倡发展经济吗！上头天天开会，让我们这些单位搞创收！” 李长贵的话，让张二河心里一喜！这还没过年呢县里已经提倡发展经济了吗？发展经济好啊，他就能光明正大租房做生意了！ 不过张二河随即就反应过来，他记忆中是八一年开放的个体经营。现在虽然农历还是八零年，可实际上阳历已经是八一年了！ 看来自己的记忆没有出现偏差，而是自己把阴阳历搞混了！ 这几天得找时间和高超去闻副县长家转转！闻县长是主抓财政口的，得借力先把个体经营许可证办下来！ “你说我们一个照相馆咋创收啊！”李长贵继续吐槽着他的难处！ “人家想照的，根本不用我们找！不想照的请都请本来！我总不能拿着王八盒子，顶人脑门上让人家照相吧！” “不过！现在我总算找到了！”说到这里，李长贵眼睛刷的一下亮了起来！ “老哥！你是想在你们照相馆卖头饰！”张二河看着李长贵眼睛放光的样子，有些好笑！ “对啊！老弟你想想，照相的人是不是想留个美美的照片！”李长贵眼睛放光的继续讲：“画个妆，再戴几个头饰！这多般配啊！” “兄弟！你觉得老哥这个想法怎么样！” 我靠，有人帮忙卖头饰，这么好的事都落自己脑袋上了，再不赶紧恭维着点，那不是傻逼行径吗！ “老哥！你是这个！这想法绝了，双赢啊！”张二河赶紧给李长贵竖了个大拇指！ “哈哈！是吧！我觉得也是双赢的局面！不过，这个价格怎么算？”得意了好一会，李长贵提起了价格问题。 上面是让他创收的，要是白白帮忙没收入可不行！他李长贵又不是圣母白莲花，没好处的事可不干！ 既然两人都有合作意向，对于合作本身没什么问题，主要就价格利润方面开始讨论。 那些头饰张二河大部分卖7到9毛钱！平均去除1毛5分钱的工费，利润基本在6到7毛钱！ 张二河的意思，一个头饰可以让利给照相馆1毛钱！ 他的算法，李长贵肯定不愿意。李长贵想每个利润得到一半才行，也就是一个头饰要拿3至4毛钱。 “老弟，你那些头饰我看了！工艺并不复杂，如果我买布找人做，一个成本不会超过3毛钱！”李长贵老神在在的抽着烟圈，一副我是给你留了利润的样子！ “哈哈！老哥，我的头饰别人当然可以仿制！可我能保证时时有新花样，而且还能根据客人特点搭配！”张二河这话算是说到点子上了。 李长贵看中的，恰恰就张二河家头饰的花样款式多。而且还能紧跟潮流，他可不是那些没什么见识的普通人。 在县城里，他们这批摄影员，那都是见多识广的潮流人士。内部的一些敏感杂志和电影，也都是偷偷看过的。张二河家的头饰，完全不输于那些港台饰品。 相反，有些花样款式比电影上的还要更新潮，更有视觉效果！ “而且，老哥！如果要是利润太薄了！我又何必和咱照相馆合作？反正每天也不多，我自己在门口随便卖卖也不少挣啊！” 张二河的话，让李长贵有些无言以对。可要真按一件一毛钱的利润，照相馆的创收就没了意义。 照相馆其他人，一开始看两人争辩的有声有色！还挺感兴趣，可慢慢随着顾客多了，也忙起了其他的活！ “老哥，有纸笔吗！我给你算算利润方面的账！”照相馆当然不缺纸笔了，张二河接过来开始写写画画起来。 等其他工作人员不注意的时候，刷刷刷写了几行字，快速递给李长贵！同时嘴里还大声道：“老哥，你看看这个分配方案怎么样！” “行！那就这样算！一件照相馆提一毛五分钱！”李长贵接过纸一看，眼角忍不住跳了一下！随即立马答应了张二河的条件。 接着快速撕下最下面一条纸，从旁边火炉里引燃点了根烟。直到看着纸条燃尽，李长贵才重重松了口气！ 其实也难怪李长贵这么紧张，实在是纸上的条件太诱人了！照相馆一个提一毛5分，李长贵单独再提5分钱！ 别小看了区区5分钱，要是一天卖出去100个！这是很有可能的，昨天林春杏她们带过来50个，只一个小时就卖的差不多了！ 最后省的那十来个放到照相馆了，只几个来照相的人就抢光了！后面没买到的，还和李长贵打听啥时候再有货呢！