“可是，什么人愿意花钱租冰箱呢？这玩意又不是房子，不算必需品吧？”林秘书不解。</p>
赵山河摇摇头说道：“到了夏天，天气一热，大家都愿意喝冰镇的饮料，便利店、小卖部肯定有需求，我一次买十万台，到时候就可以租给零售终端，帮助我们的饮料做推广。”</p>
其实赵山河已经计划好了，这些零售终端，正气饮业可以用补贴的名义把冰箱卖给他们，不过钱款以租金的方式，分月收取。</p>
其实冰箱的价格，并不算贵，以万宝的冰箱为例，最便宜的冰箱，出厂价840块，这里面还有接近200的利润，实际价值只有600多，</p>
冰箱到了赵山河手里，租给零售商，每台只收200块的押金，然后每个月租金50，租满一年，冰箱就归零售商了，押金还可以退！</p>
中间还可以附加上销售目标的奖励，比如零售商如果当月的正气凉茶以及冰红茶销量超过某个目标后，可以减免当月的租金。</p>
这样一来，有了冰箱的零售点，到了夏天饮料的销量肯定更好，而且有了激励，零售商肯定也更愿意卖正气凉茶和冰红茶！</p>
这样出租冰箱，赵山河敢肯定，那些零售商会非常欢迎。</p>
至于十万台的数量，其实只是看着多而已。</p>
光南城就有上千个零售点，租出去几百台，一点压力都没有。</p>
正气凉茶的销售渠道已经遍布抚远、粤省，光这两个地区，就有两百多个城市，接近13亿人口。</p>
除了抚远和粤省这两个分销渠道成熟的地方，赵山河还打算利用这些冰箱，在临近的赣、鄂、蜀、渝地区推广冰红茶，还有长江中下游的浙皖地区……</p>
林林总总加起来，估计有上千个城市，其中不乏南城这样的省会大城市。</p>
十万台冰箱，到时候还不一定够呢！</p>
至于资金，也并不是什么难题，保证金就能收回来一部分。后续每个月租金，加上饮料的利润，估计半年就能结清。</p>
听赵山河介绍了他的推广计划，邓韶生大为震撼，也算是开了眼界。</p>
他确实想不到，生意还能这么做。</p>
就在他大受震撼的时候，赵山河又接着说到：“其实剩下那十多万的冰箱库存，你们也可以租出去。”</p>
“可我们又不卖饮料，到哪去找那么多客户呢？”林秘书不解。</p>
“对普通家庭来说，冰箱确实不是必需品，但春天一过，夏天就要到了，那些开餐饮店、小吃摊的，食材总不能每天都刚好能用完吧？天气一热，剩菜就容易坏，对这些人来说都是冰箱那可就真的是必需品！”</p>
“这些人应该早就买了吧？”苏鹏质疑道。</p>
赵山河笑了笑：“从销量数据来看，有冰箱的还是少数，你知道南城去年新增了多少干餐饮的个体户吗？光城区就有上千家！今年工作不好找，干这行的可能会更多！粤省那边，年后涌入了上百万的民工，这些人也需要吃饭吧？新增的餐饮店肯定不会少的。”</p>
听他这么一说，邓韶生立马就察觉到这事大有可为！</p>
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