“呯！呯！呯！”</p>
三声敲门声响起，打断了张叔杰的思考。</p>
他说了声“请进”后，姚西宁推门走进来。</p>
姚西宁为降低生产成本，开始削减职工工资，紧接着拖欠工资，由拖欠一个月发展到三个月。</p>
职工基本来自石门山镇，家里还种着粮食、蔬菜，吃饭不成问题，前期没有闹事。</p>
有些职工掌握技术，反应快，干脆离开工厂，到恒海钢铁等企业上班。</p>
剩下的职工，除了是他的心腹，大部分没有真本事。</p>
姚西宁采取画饼充饥方式，刚开始还能约束他们，渐渐地就没有人听他愚弄。</p>
工厂发不下工资，人心散了，矛盾就浮出水面。</p>
以前职工尊敬厂领导，现在敢当面拍桌子骂娘。</p>
有两位职工跑到姚西宁办公室，坐在他办公桌上，指着他的鼻子索要工资，根本不把他当厂长看待。</p>
其中，有位职工情绪激动，扇了他一个耳光。</p>
厂长当到这份上，姚西宁有撂挑子想法，看到镇建筑公司形势好转，上周找到张叔杰，提出想去担任经理，被张叔杰大骂一顿，责令他想办法把工厂搞活。</p>
他回去苦苦思索，找管理层负责人开会商量，大家都束手无策。</p>
有人提出干脆申请破产倒闭，把拖欠的工资发下去。</p>
姚西宁临时抱佛脚，看了一本企业管理方面的书籍，自以为找到妙法，这才急急来到镇机关大楼，向张叔杰报告。</p>
“书记好！”他献媚道，先递上一根烟，点着火，然后坐在旁边沙发上。</p>
张叔杰板着脸抽烟，晾他足足有五分钟，方才气呼呼地说道：</p>
“老姚，你把工厂弄成如此熊样，还有脸再来见我？周海滨经营得好好的，你却自以为是，工厂日子一天不如一天，很快又走上亏损老路，我都跟着你丢人！”</p>
姚西宁身子向前移了一下，媚笑着说道：“书记，我想到了让工厂挣钱的办法，特地过来向您请示！”</p>
“工厂都成了这样，你能有什么好办法？”张叔杰没好气地说道。</p>
“我准备把铸造、锻造、机械加工生产线全部卖掉，能够得到接近二百万元流动资金，工厂就活了。”姚西宁答道。</p>
“孤注一掷，你这是败家子行为！把卖设备的钱花光了，你们怎么搞生产？”张叔杰生气地说道。</p>
“书记别生气！”姚西宁解释道：</p>
“现代企业发展方向是专业化生产，把一些生产加工过程从企业中独立出来，分包给专门的生产企业，能够大幅度提高产品质量和劳动生产率。</p>
木工机床厂剥离零部件生产加工过程，留下了装配生产线，集中人力、物力、财力生产主导产品木工机床，能够最大限度降低生产成本。</p>
对于同一种零部件，选择多家配套协作厂家，每家都可以压一部分货款，相当于免费使用他们的资金。</p>
等到木工机床卖出去了，再支付部分零部件货款，滚动结算，至少压一批货款。配套协作厂家越多，工厂的资金就越充裕。</p>
有的大企业不停地扩大再生产，资金从那里来？其实都是采用类似操作手法。在企业管理学上，这叫借鸡下蛋！”</p>
“配套协作企业负责人不是傻瓜，难道不担心收不回货款吗？”张叔杰问道。</p>
姚西宁满怀信心地说道：“我作了市场调研，很多机械零部件加工厂没有活干，急于找到客户，接下委托加工订单。因此开始不必压款，给他们点甜头，以后逐步压款。</p>
随着供货量越来越大，压的款也越来越多，套牢了这些配套协作企业，他们都不敢不合作。”</p>
“但愿这个方法好用，处理起来要注意策略。你要做好职工思想工作，争取得到理解和支持，不要出现上访事件，别给镇党委、镇政府添麻烦！”张叔杰嘱咐道。</p>
“请书记放心！我当了这段时间厂长，把那些不听话的危险分子都清理出去。另外，嗯……”姚西宁欲言又止。</p>
“你还有什么事情要说？”张叔杰问道。</p>
姚西宁站立起来，走到写字台前，低声说道：“书记，埠口镇走私成风，县里也不管，他们可是日进斗金啊！”</p>
