“原来真相在这里。”刘子寒算是服了，也说出自己的想法，“确实有这个计划，只是太忙了，没有时间去实施。”</p>
“你这工作，就不要想有做生意的时间了。”陈芸用理解的眼神看着他。</p>
刘子寒拿起啤酒喝了一口，认真的说：“不过奶茶确实是个不错的生意。”</p>
陈芸摇头，“我去调查了下，现在奶茶市场已经饱和了，也有几个品牌垄断了年轻人的市场，后续想要入场的话，成本太高了。”</p>
陈芸真的特地去调查过。</p>
现在奶茶的品牌非常多，竞争也非常激烈。</p>
加盟品牌那肯定是不可能的。</p>
对于陈芸这种生意人来说，要做肯定是要做自己的品牌，只有做起自己的品牌才能获得可观的利润。</p>
可是面对这么多的竞争对手，新品牌想要打入市场，投入的资金和收益很难成正比。</p>
经过她自己做生意的经验，在市场饱和的情况下入场，就算成功了也很难赚到什么钱。</p>
当然这个赚不到什么钱，得看是以哪个层面的人来看待。</p>
对于普通人来说，陈芸眼中赚不到多少钱的钱，足够普通人不愁吃喝，小康的过上一辈子。</p>
可是这些钱对于陈芸来说，实在是太少。</p>
所以她给出了不赚钱的结论。</p>
刘子寒笑着说：“上浮市场肯定已经饱和了，可是咱们为什么要跟他们竞争，咱们可以主打下沉市场啊。”</p>
陈芸迟疑说：“二三线的消费群体，好像也不是特别好的选择。”</p>
刘子寒笑着问：“我们的陈总喝奶茶不？”</p>
陈芸摇头，“我总是觉得奶茶不健康，而且我也怕长胖，不敢喝甜的东西。”</p>
刘子寒又问：“我们陈总觉得一瓶奶茶二十块钱贵不贵？”</p>
陈芸想都没有想，笑着说：“挺便宜的。”</p>
刘子寒点了下头，“你看，这就是脱离群众了吧，要是放在白衣飘飘的年代，可是要被吊路灯的。”</p>
“啊？为什么，我感觉自己说的没什么问题呀。”</p>
陈芸皱眉思索了下，想知道自己哪里想错了，可思来想去，没有错落的地方。</p>
刘子寒耸了下肩，“因为你不喝奶茶啊，而且二十块钱对于你来说不多，可是对于经常喝奶茶的人来说却很多，有很多人还没喝过奶茶呢。”</p>
陈芸听到后陷入沉默，大概也能明白刘子寒的意思，“意思就是，主打下沉市场，卖平价的奶茶？”</p>
“对。”刘子寒点头，然后开始用老干部发言讲话，“咱们不能脱离群众，要从群众中来，到群众中去，要关注群众的需求，只要能满足人民群众的需求，那还愁赚不到钱？”</p>
“噗嗤。”陈芸被逗笑。</p>
她是没想到，刘子寒会说这种老干部式的发言。</p>
不过她觉得刘子寒说得也有道理，也点醒了她。</p>
似乎自己确实是有些太脱离群众了。</p>
可能是，从小家里就过于富裕吧，很多东西不是她所能体会到的。</p>
同时她也开始警醒，或许应该改变自己的想法。</p>
毕竟现在的时代已经不一样了。</p>
普罗大众不懂得如何发出自己的声音，但是他们才是真正的消费主力军。</p>
只要产品做得好，价格在他们的接受范围内，他们便会默默的买单。</p>
陈芸：“你心目的奶茶店，是不是那种味道还可以，用料也还不错，但是价格比较便宜的那种？”</p>
刘子寒点头，“是的。”</p>
陈芸思索了下，“我来联系工厂做调研吧，到时候咱们一起做。”</p>
