大家笑闹一会儿后，常强又道：“欢哥，照道理这东西应该好卖的呀。你别着急，到时候我帮你问问，我身边至少应该就有不少人可以买。”</p>
常强这话倒也没吹牛，他现在读的这所职高，同学中有钱人还是挺多的。以前，常强在临江的时候，习惯了自己在班上“首富”的地位，没想到，到这所学校来，自己的家底儿，还真算不了啥。别的人不说，就他现在这两个室友，家里条件就不比他差。</p>
所以他想着，不就四千一台吗，帮欢哥推销个三台两台的，应该没有问题。</p>
“一台两台的，我也用不着巴巴地扛着机器到渝城来了。”许欢就跟常强他们解释道，自己现在拿下的是总代理，单靠自己卖，跑断腿也完不成指标。</p>
许欢这么一说，常强就傻眼了，他没想到许欢现在的事情整得这么大，这方面的资源他可就没有了。他想了想，突然一拍大腿：“嘿，不就是什么代理吗？你这个条件是怎么样的？”</p>
“咋啦，你准备不在储蓄所干了，出来开个门店啊？”许欢笑嘻嘻地喝了口啤酒，他知道，常强在这种事情上，一向非常仗义，现在是太想帮他忙了。</p>
“我这个周末就回临江，我游说常玲去，让她来代理你的产品，这个有前景，不比她搞那什么副食批发强多了啊。”</p>
许欢这次没笑话常强，只是将手搭在他肩膀上，用劲捏了捏：“兄弟，挺感谢你的，来，咱俩甩一杯，情意我都领了。”</p>
“你不相信我能说动她？”常强没有举杯，只是说道：“我这并不是完全为了帮你，我是觉得这个生意真可以做。”</p>
“临江，只能开一家。现在，我们走的是独家代理模式，不然，市场不就乱套啦，自己跟自己竞争。”许欢道。</p>
常强脸上就露出了失望的神情：“啊？！这样子的啊。”</p>
两人这么一聊，刘亮倒是没什么，方健突然问道：“欢哥，代理你这个vcd，都要些什么条件，大概需要多少钱？”</p>
许欢随口道：“其实这事不复杂，我现在门槛设得比较低，在我这里签个代理合同，一次性拿十台以上机子就行，也就三万多。再加上门店、装修什么的，七七八八下来，有个五万来块，就足够启动了。”</p>
“你确定一个区只开一家吗？”方健又问。</p>
许欢这才发现方健一脸很认真的样子，他有些品出味道来了，立即详细解释道：“当然了，这个大家要签在合同里的。不然，一条街上，东一家西一家，互相抢生意，最后肯定把价格越搞越低，恶性竞争。我当时跟厂方签总代理时，这条是明确了的。而且，只要我总代理资格还在，他们也不能在渝城来设第二家的。”</p>
最后，他说道：“这么说吧，至少一年之内，渝城只有我这里有这个货卖。”</p>
这话，许欢就没说实话了，实际上，如果第一季度指标完不成，他很可能只有三个月总代理的资格，这也是他着急的真正原因。</p>
“欢哥，我对你这生意挺有兴趣的。我家就是做电器生意的，在沙区有家门店，你明天有没有时间，去跟我父母他们谈谈？”方健问道。</p>
“行啊，下午吧，上午我还得给人送台机子过去，人家今天定金都付了。”</p>
方健问饭店老板讨来纸笔，把自家门店地址和电话写了下来。许欢一看，不由笑道：“哈，这条街我今天才去过，明天反正还得去。正好一趟，倒是省了不少事。”</p>
原来，方健他家的店，跟杨成华的店，在同一条商街上的。</p>
第二天，许欢去长途客车站取了货，然后直接往沙区赶过去，先到杨成华那儿，把机器给了他。最后时刻，这老家伙还喋喋不休地，想杀一下价。不过，没能得逞。七耽搁八耽搁的，已经是下午三点多了。</p>
