大白天的，灯火通明是扯蛋。</p>
但是正常运转中的东方厚朴电解铝生产基地，在周围一片厂区停电的寂静中，显得很是格格不入。</p>
秦天山自衿的笑着，“现在还是试生产阶段，这电有点浪费了。”</p>
他表示，自家的煤，自家的电，怎么停电都停不到他那去。</p>
“当年我们分家的主要原因，便是这个。”秦天川指着眼前连绵不断的厂区，对着卿云说道。</p>
“当初我们的饲料行业做大了，准备开始多元化经营的时候，你二伯力主要进入到重化工业里面，</p>
我们其他三个虽然也各有各的想法，但是都一致认为，重化工业搞起来太难了，所以都不同意。</p>
你二伯一怒之下就提出分家。”</p>
一边的秦天山摆了摆手，“现在说这个做什么？什么叫‘一怒之下’？那时是妈让我们各走各的，各自验证嘛。”</p>
秦天川没有搭茬，拍了拍他的肩膀，“现在证明，你这条路是对的。”</p>
说罢，他扭头又对着卿云说道，“我们之所以当初反对，是因为重化工业，从原料到产品都带有垄断行业的意味。</p>
而我们这些民营资本怎么去介入，存在太多未知的风险。</p>
而你二伯……嘿嘿……”</p>
秦天山嘚瑟的笑着，“我们是9年分的家，一直到去年，我才开始介入到重化工业上。</p>
我用了整整十年来观察这个行业的兴衰周期，来盘点那些先烈的失误过错。</p>
他们把前面的雷全部趟完了，我再进入到这个行业里。”</p>
卿云沉默了一会儿，皱着眉头问道，“二伯，你不担心别人的先发优势吗？</p>
先发者形成的行业壁垒，不是那么好打破的。</p>
十年，足够让一个行业变成红海一片的状况，市占率每个点的获得都很困难。</p>
何况电解铝这个行业，我们国家本来就是在承接着国际产能的转移，这里面的厮杀已经数十年了。”</p>
秦天山摇了摇头，“先发优势我不否认很重要，但是这是建立在二者成本相差不大的基础上的。”</p>
他指了指这片连绵的厂区，“我的电价，只有9分钱，我的煤价，只要0元，我的成本是国际厂商的六分之一，国有企业的三分之一。”</p>
说到这里，他笑了起来，“在这种成本差距下，他们连价格战都不敢和我打，还得拉着我一起组建价格联盟。”</p>
见卿云了解了，他兴致勃勃的说了起来，“电解铝是高耗能的产业，其主要成本是氧化铝和电力。</p>
通过这十年的观察，我发现，只有把铝和电力结合起来做才能争取到更大的产业空间。</p>
而国内的电力公司是出了名的、众所周知的低效率。</p>
如果我自己发电，不但能供应铝生产，还能卖出去。</p>
要自己发电，要么是火电，要么是新能源，新能源现在概念倒是挺火的，我还是准备观察观察再说。</p>
火电就是煤炭发电，这是有着成熟产业和定价机制的，我干脆把煤矿也收购了。</p>
这样，在电上面，我将成本压缩到了极致。</p>
你看，华铝每年花在电力上面的钱超过300亿。</p>
我算了一下，同样的产量，我的电力成本不超过100亿元，这中间就是利润。</p>
我把煤-铝-电，做成了一道产业链。</p>
甚至这道产业链随后还可以和饲料业嫁接。”</p>
秦天川闻言有点愣，“二哥，怎么嫁接？”</p>
秦天山嘿嘿的笑着，“我正准备过段时间给你说的，让你放一部分饲料产能过来。”</p>
带着这对翁婿在厂区里走着，秦天山指着输送管道说，“电，肯定不能制成饲料。</p>
但是发电产生的大量蒸汽可以二次利用，如果做热电联产，正好可以利用这部分热量去合成饲料的原材料——赖氨酸。</p>
而生产发电剩余的蒸汽，甚至还可以将生产赖氨酸产生的废水全部浓缩掉，成为微量元素添加剂。</p>
将之注入牛羊饲料里，既达到环保的目的又降低饲料的成本。”</p>
说到这里，他拉着两人上了高台，指着厂区说到，</p>
“就这样，在这个工厂里就形成了：煤铝电复合-电热联产-赖氨酸-饲料的庞大产业链。</p>
而且在这个工厂开工之前，我已经在聊城投资了7亿元生产铝锭和铝业深加工，同时在启动投资4亿元的年产10万吨的氧化铝工程，</p>
我可以做到所有的原材料全部自产，所有的粗加工产品转化为深加工产品。</p>
这一系列的组合投资形成了一个产业闭环，也就是现在提倡的循环产业……”</p>
坐在生产车间的调度室里，秦天山开始打着总结，“小卿，你记住。</p>
成本和效率，是企业能否生存下去的关键因素。”</p>
说话间，他将手里的《成本管理日报表》递给了卿云，“这个表，有14个数据，包括矿耗、电耗、煤耗……”</p>
“我看某个企业的报告，说整个电解铝行业的人均产能是30吨，他们达到4吨，是个巨大的进步。”</p>
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说罢，他指了指外面的生产车间，“你们猜猜看，我这里人均产能是多少？”</p>
卿云作为晚辈，自然得凑趣，“80吨？”</p>
秦天山哈哈大笑着，“现在还是试运行阶段，东方厚朴的人均产能是300吨，是行业的十倍。“</p>
见卿云被震住了，他伸手过去拍了拍他的肩膀，“小卿，十年之内，我要把人均产能再提高一倍。”</p>
手指敲了敲《成本管理日报表》，“还有进步的空间，这14个数据里，每个地方都还可以省。”</p>
说罢，他又拍了拍卿云的肩膀，“二伯教你一个经验，战略如果停留在纸上，那都是虚的，是唬人、骗自己的。</p>
要让战略真正落地，就必须从小事做起，从自己内部做起。”</p>
……</p>
“你二伯是向管理要效益的高手，不，应该可以说是宗师了。</p>
他的经营理念已经到了极致，我们四兄弟里面他算得上商道教父。”</p>
卿云点了点头，“二伯的经验确实可以部分借鉴。”</p>
