卿云抿了一口茶，继续说着，“你记住，在这个阶段，规模没有任何意义。</p>
但在早期的时候，你要在全国范围内甚至全球范围内，寻找各式各样的竞争对手，去比对，去研究，去找出一个真正的样板模型，并测试完毕，使之达到你能快速复制的地步，能理解吧？</p>
起步期，绝大部分的事不做比做，更重要。</p>
那需要做什么？</p>
做一个真正的标杆。</p>
你要等，等战略契机点的出现。”</p>
说罢，留足了大强子记笔记的时间，见他停了笔，卿云这才开口说道，“第二阶段，经过一定时间的积淀，这个时间可能很长也可能很短，随着人均gdp和终端市场开始上量，成长期开始出现。</p>
客户的需求与这个行业的供给逐步到了适配点，这个行业真正的引爆点开始出现。</p>
此时，企业规模化地为客户提供产品，行业的模式也慢慢走向成熟，人们一下子就会发现大量消费者开始汹涌进场接受产品与服务。</p>
反向，越来越多的企业也沿着成熟的模式进入市场，这个市场开始真正进入到供需两旺的周期，这就是行业的成长期。</p>
在成长期里，所有客户的需求都是空白需求，需求增加的速度会高于供给的速度，因此，所有的企业都不会撞车，到处都是空白的市场。</p>
这是行业发展中最好的时代，也是整个行业第一个‘黄金期’。”</p>
说到这里，卿云笑了笑，也不为难大强子，“这个阶段的企业家，也是最容易犯错误的阶段，犯决定性错误的阶段。</p>
这个阶段的大忌，第一个，止步变现。</p>
无数的创业者，在一个行业真正起飞的时候，苦了累了好多年了，终于赚到钱了，开始从企业里拿钱了，开始享受美好生活了。”</p>
卿云摇了摇手指，“这个时候，绝对不是从企业拿钱的时候，反而这是整个市场最大规模爆发的时候。</p>
此时你是一个临安的企业？是个之江的企业？是个长三角的龙头？是一个全国的龙头？还是世界级霸主企业？</p>
这一定程度上取决于你当下扩的够不够猛。</p>
因为这个阶段，全是空白市场级的竞争，这才是跑马圈地的时期，你不去，有人去。”</p>
牛强东当然认同这个观点，作为企业家，其实最喜欢的便是这个阶段。</p>
刚刚失恋，他最想的便是做大做强，而后让初恋女友全家后悔，他是绝对不会这个阶段从企业拿钱的，每一分都会用来扩大再生产。</p>
卿云也很清楚这点，没有过多的讲，进入了下一步，“成长期第二个大忌，拒绝合作。</p>
当你日子好的时候，会有很多人来找你合作，你都不合作，你说‘我啥也不缺，我有的是客户，用得着跟你合作吗？’</p>
这是极其错误的。</p>
顺时多屯粮，这是一个专业级企业家的基本素养。</p>
一个企业，你觉得是在发展的时候容易容纳力量，还是停下来的时候好容纳力量。</p>
所有人都愿意上快车。</p>
从你从1000万变成3000万，3000万变成8000万，8000万变成16亿的时候，所有人都愿意上车。</p>
当你从16亿到16亿的时候，很多车上的人都想着下车。</p>
你不趁着这轮高峰期把该干的事给干完了，等着企业增长不动了，才去要力量，这叫错配。</p>
所以，在你不缺钱的时候，反而是你最缺钱的时候。</p>
只有在快速发展阶段，才容易获得诸多的合作力量、资本、战略资源的介入。</p>
如果此时你选择‘闭关锁国’，那么一旦增长停滞，你再想屯粮那就是求而不得，甚至最终结局和‘闭关锁国’的后果一模一样。”</p>
这一点，适用于绝大部分企业，但也有例外，比如秦家。</p>
厚朴实在是太特殊了，没办法，皇商，它缺钱的时候，随时可以变出钱来。</p>
“第三个大忌，就是拒绝扩张，这是和第一个止步变现不一样的。</p>
他不是往回拿钱，而是质疑行业过于火热、过于浮躁。</p>
他觉得自己的产品是不是不太对头，回去重新打磨产品去了，聚焦将产品从80分打磨成90分，要搞一个更牛的产品出来。</p>
等你把这个很牛巨牛非常牛的产品打造出来了，市场也基本结束战斗了，就算你的产品更好，也无济于事，因为市场的通路体量已经被别人占据了。”</p>
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说到这里，卿云指了指自己，“坦率的说，我现在就处在这个阶段，我不敢此刻和幻想在品牌机市场上开战，也正是这个原因，我没有通路。”</p>
牛强东闻言愣了，而后眼珠子慢慢的瞪了起来，手指缓缓的指向了自己。</p>
他懂了。</p>
他彻底懂了。</p>
他知道为什么卿云这么重视他了。</p>
“我来？”</p>
这句话，不是牛强东的疑问。</p>
说这话的时候，他的嘴角慢慢的翘了起来。</p>
卿云的完)</p>
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