同学就是这点不好。</p>
在他们的眼里，你成就再高，也是没有什么偶像光环的。</p>
换句话说，就是不太好忽悠。</p>
三句话不对，他们会给你翻脸，而不会考虑彼此身份的事情。</p>
不过……</p>
好在彼此之间还有20来岁的心理年龄差。</p>
少年人的维度是理想与情怀，而中年人的维度是现实与落地。</p>
卿云深吸了一口烟，然后缓缓吐出，他的眼神透过缭绕的烟雾，显得异常深邃。</p>
“你们有没有想过，神舟电脑为什么会大卖？”他的声音在包厢里回荡，让所有人都陷入了沉思。</p>
左望道想了想，回答说：“是因为低价呗。”</p>
卿云点了点头，继续说着，“首先，我们先把产品的品质抛开不谈。</p>
回到一个相对理性的状态，去探究价格敏感性在消费者购买决策过程中的动态作用机制及其与消费者心理、行为特征和市场环境因素的交互效应分析。”</p>
其实，有的时候，抛开事实不谈的做法，确实有效。</p>
众人闻言皱起了眉头。</p>
所有人都茫然看着眼前这位老幺。</p>
他是怎么一口气把这句话说完的？</p>
“砰！”</p>
芊影大人一脸黑线的收回了手里的抱枕，“说人话！”</p>
众人哈哈大笑，气氛顿时轻松了不少。</p>
这两人的互动，让他们仿佛又回到了高中时代一般。</p>
卿云被唐芊影这一打断，也忍不住笑了，他摆了摆手，表示投降。</p>
“好吧，好吧，我说简单点”卿云清了清嗓子，</p>
“我认为，市场上的所有消费者的需求都必须得到尊重与满足。</p>
神舟电脑之所以能够大卖，说不好听点，是因为它足够便宜。</p>
但说好听点，是因为它圆了不少寒门学子的电脑梦，为电脑的普及做出了不可磨灭的贡献。”</p>
他顿了顿，语气变得更加坚定，“如果神舟电脑不使用伍陆军所谓的小三理论，它的整机成本会往上抬高至少一到两根千元线。</p>
请问，还会有‘3998，奔4电脑抱回家’的事情吗？还会有4999元的笔记本电脑吗？</p>
你们现在也上大学了，应该能够看见，不是所有人都像我们石室中学的孩子一般家庭普遍在小康以上。</p>
我做过统计，我们这届，我们石室中学出来的，平均每个月家里给的生活费在692元。</p>
而在华亭的复旦大学，生活费不足500元的大学生，占据了新生人口的53。”</p>
用数据说话，用事实证明，是我们反馈问题、得出结论的重要手段。</p>
数字既非可有可无的背景，也不是锦上添花的装饰，而是能够讲述深刻故事的‘c位担当’。</p>
因为它足够的触达人心。</p>
众人沉默了，陷入了深深的思考。</p>
而云帝见状，嘴角微微一扯，继续说着，“你们说……难道购买神舟电脑的人，他们不知道神舟电脑质量不好吗？</p>
现在网络上、媒体上铺天盖地的全是对神舟电脑的贬低，但是为什么买的人依然这么多？</p>
他们不上网吗？他们不看报吗？”</p>
卿云的声音逐渐升高，“你们真的认为，那些选择神舟电脑的消费者，他们对外界的声音一无所知吗？”</p>
他站起身，步伐坚定地在众人面前来回踱步，每一个字都铿锵有力，</p>
“网络上、媒体上，对神舟电脑的贬低之声不绝于耳，但销量为何依旧居高不下？”</p>
卿云猛地停下脚步，转身面对着大家，淡淡的说着，</p>
“他们当然上网，他们当然看报，但即便如此，他们还是选择了神舟！为什么？</p>
因为除了神舟，他们别无选择！</p>
他们需要电脑，但高昂的价格让他们望而却步。</p>
神舟电脑给了他们一个机会，一个拥有电脑的机会，哪怕它的质量不是最好的。</p>
因为在这个群体里，价格的力量是巨大的，它能够打破他们的一切质疑和顾虑！”</p>
他的话语如同重锤，一下下击打在每个人的心上，</p>
“我们不能忽视这种需求，不能忽视这部分消费者的声音！</p>
忽视他们，才是真正的歧视他们！”</p>
……</p>
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