见一众同学脸上露出了了然的神色，卿云耸了耸肩膀，“正如我刚刚说的450分-525分的人最多，低端市场是足以养活他们的。</p>
所以，我绝对不能给他们任何喘息的机会，否则将来死的，一定是我。</p>
因为他们能够长存，有的是人可以为他们的过错买单。</p>
但我不能错，错一步，元气大伤，错两步，万劫不复。”</p>
苟单紧锁着眉头，显得有些挣扎，“卿云，我们理解你的难处，但这样听起来，无论先做哪一块，都好像会伤害到一部分人。”</p>
左望道也叹了口气，“是啊，这真是个两难的选择。我们既不想看到有人因为价格问题而得不到应有的服务，也不想看到你为了市场牺牲自己的品牌声誉。”</p>
卿云笑了，“所以，在这个过程中，我们需要找到一个法子，既能满足低端市场的需求，又能逐步推出其他品牌，而不会造成市场的混乱。”</p>
施广毅叹了口气，“所以，你的方案是发卡？”</p>
这一点儿也不意外，毕竟卿云之前已经说过了，发卡是获客手段。</p>
云帝点了点头，“我在想，为什么非得完全按照传统的市场推广方式来操作？</p>
低端市场，说白了，就是拼价格。”</p>
他抖了抖烟灰，继续说到，“品牌机的行业毛利率是10，炎黄集团现在销售的税控机是23。</p>
但这个超出行业平均毛利的水平是因为我将软件给捆绑销售了。</p>
而在低端机上，我肯定没法进行捆绑，或者就算我为了扩大市场影响力进行软件的预装也不敢赚这个钱的，否则我价格拼不过别人。”</p>
都特么的低端了，能省的，必须省，否则内卷不过的。</p>
要不是他还算有点道德底线，也烦透了前世那些手机商的骚操作，他都真想玩收费预装模式了。</p>
他拿起桌上的一支笔，在空中比划着，“我们按现在3500元的低端机价格线来说，行业平均毛利就是350元，净利是100元左右。</p>
别惊讶，利润就这么低，大坨被国外核心配件商拿走了，而我自己还要承担营销费用、管理费用这俩大坨支出。</p>
而通常情况下，营销费用占到了毛利的50，也就是175元。</p>
比如幻想电脑，它们去年的营销费用占比就是53，这里面包含了渠道分销费用和广告支出。</p>
二者的比例各一半，但广告支出有个基本的数字，就是一年1800万。</p>
要想产品通达全国的消费者，这1800万就是一个刚性成本，省不掉的。</p>
每台电脑里的广告支出，也就是营销费用175元的一半是875元，然后我们假设不赚钱，把那100元的销售净利给补贴进去，大概需要销售96万台才能覆盖住广告支出。</p>
也就是说，销量96万台，这是一根盈亏线。</p>
而96万台放在市场上，是个什么概念？</p>
去年全国家用台式机包含diy装机数量，共计310万台，除开幻想集团的百万级销量后，前十大品牌机的及格线就是96万台。</p>
所以，你们可以看到，其实在国内这个价格战已经打到了刺刀见红的地步。”</p>
卿云望着全部有些懵圈的朋友们笑了笑，</p>
“我说这个是什么意思？就是告诉你们，不要高估这些品牌商的底限。</p>
这个市场上几乎所有的人都在咬牙支撑，所有的厂商都是靠着配件商给出来的返点在存活的。”</p>
说到这里，他叹了口气，“伍陆军说，他这十年赚了6个亿，是全华国在这个行业里赚得最多的人。这句话，一点都不假。”</p>
6个亿多不多，肯定多，999999的人，终其一生都只能对这个数字仰望。</p>
但是放在一个行业，特别是一个此时还被人仰望着的行业里，这个数字就显得太小了。</p>
“怪不得现在好多人都去做互联网了。”</p>
苟单闻言也是醉了。</p>
世纪初，常常可以听到这么一种新闻。</p>
十来岁的小孩，在家里自己搞台电脑做互联网网站，几个月后，卖出去几百万、几千万甚至上亿。</p>
在互联网的新兴阶段，这个数字是逐年递增的。</p>
在这种造富神话的舆论语境下，10年6个亿，这就很是难看了。</p>
所以，此刻众人也终于完全理解了，为什么卿云说，不要高估品牌商的高估底限。</p>
行业第十，不靠返点才能堪堪存活之际，要不是国家强制推行3c认证，指不定里面的配件会是什么状况。</p>
这么看来，伍陆军特么的都算良心企业家了。</p>
让众人有了个感性认知后，云帝掐灭了烟，</p>
“我的想法是将这部分营销费用通过非常规的营销方式，将绝大部分给节约下来，反哺到元器件的选择上。</p>
