这段时间，赵德彬已经充分领教了蔡思的套路有多深。</p>
这些个德意治人一个个义正辞严，摆出一派英勇就义的模样，几乎让赵德彬相信，他们是对工匠精神和传统方法有什么执着的迷恋。</p>
要知道，意识形态上的东西是最难改变的，如果蔡思的人真是打心眼里认为人手要比机器更可靠，他们的耳朵就会关闭，外人说什么都是徒劳的，即便是马里斯他们的只言片语飘进了他们的脑海，他们也会认为这些观点都是异端邪说。</p>
本来，马里斯等人已经悄咪咪地发愁起怎样改变蔡思的固有观念了，却没想到，蔡思总裁赫尔曼两手一摊，直言“我们没钱了”。</p>
这个突如其来的转变差点闪了马里斯的老腰——好家伙，原来这千万重套路都是蔡思的人在死要面子活受罪。</p>
不就是没钱吗？</p>
早说不就得了！</p>
丰富的实践经验告诉马里斯和肖特，在一家企业的发展过程中，能用钱解决的问题都不算困难，然而，绝大多数的困难在于——公司没钱。</p>
于是，两人将满含期待的小眼神投向了金主霸霸，里面的深情腻得瘆人，赵德彬感觉像是被两个热情的老蜜蜂蜇了两下。</p>
虽然赵德彬略感不适，但他还是向两人传递了一个眼神，表示：蔡思我罩了！</p>
有了金主霸霸撑腰，马里斯底气十足，牛逼哄哄地说道：</p>
“asl迎来了丑国的新股东。</p>
很快地，我们就会接收到源源不断的订单，而你们将会是我们交付光刻机的最大的风险来源。</p>
毫无疑问，蔡思给asl的发展扯了后腿。”</p>
肖特毫不留情地补刀:</p>
“我们的镜头采购主管范兹瓦姆一直试图引起你们对光学元件的重视，但你们镜头的性能、质量、交付、可靠性等等，所有方面都低于我们标准。</p>
过去，我们的实力弱小，不得不对你们一般的质量和糟糕的服务睁一只眼闭一只眼。</p>
然而，现在的情况不同了，我们即将迎来腾飞的时刻，蔡思只需要做出一点点改变，就可以坐上芯片行业这艘大船。</p>
当然了，蔡思最近几年的名声不佳，但这些危机都不是致命的。</p>
150年的历史带给了蔡思厚重的底蕴，使得蔡思一直都处于产业链的顶端。</p>
进入你们这个行业的门槛是非常高的，这使得你们行业只有有限的几个玩家，所以，蔡思的地位是还是非常稳固的。</p>
现在，你们只缺少一套行之有效的自动化系统，然后，你们就可以重新在质量和可靠性上打赢倭国人。”</p>
虽然肖特后面说的话找补了回来，但他和马里斯前面说的大实话仍是挫伤了蔡思高层的自尊，在场的一位蔡思的执行董事涨红了脸，刚想反唇相讥，却被赫尔曼拦住了。</p>
愁眉苦脸的总裁淡淡说道：</p>
“也许，半导体的光学元件在未来几年可能经历大幅增长，但我们无法忽略，芯片市场的变化是周期性的，风险很高。</p>
以蔡思现在的状况，也许我们等不到巨轮扬帆起航，就会先一步淹死在海里。”</p>
蔡思总裁并非没看出asl这边的盛气凌人，只是，这个世界总是风水轮流转，眼下，蔡思和asl的角色调转了过来。</p>
在五年前，asl只是蔡思众多“追求者”之一；</p>
是asl求爹爹告奶奶地来找蔡思，希望能成为蔡思具有排他性的合作商，而蔡思却拒绝和asl签订任何特殊的协议；</p>
甚至于，若不是看在母公司是飞利甫的面子上，asl的人都迈不进奥伯科亨的大门；</p>
asl前任总裁在蔡思受到了冷遇，经历了几次尴尬的谈判之后，前任总裁嘴皮子都磨破了也没说服顽固的德意治人，蔡思拒绝为asl定制镜头，只让他们从库存里挑。</p>
最终，前任总裁只能恨声骂道：“我们穿着黑色西服在蔡思公司的顶层永远谈不出结果。”</p>
后来，蔡思在cga的棺材板上打下了钉子，整垮行业领导者的战绩恐怖如斯，使得其他光刻机制造商闻风丧胆，asl才有着“趁虚而入”的机会；</p>
由于asl的订单量并不大，光刻机镜头业务几乎被蔡思高层无视了，再加上倭国人在光刻机市场占据着统治地位，使得蔡思一直认为光刻机的光学元件是个可有可无的业务，更不用说把asl的需求放在优先位置了；</p>
蔡思总是慢悠悠地给asl交付质量平庸的镜头，而且这种交付还是毫无压力的——蔡思传统的供应模式在1991年也依旧发挥着作用：接到订单之后，由工匠决定什么时候开始做；至于镜头什么时候能到达asl的工厂，那只有上帝才知道，这并不在蔡思的考虑范围之内。</p>
然而，这一切在前不久发生了改变。</p>
自从asl傍上了财大气粗的丑国老板，这家合兰小公司的嘴脸立刻发生了变化，变得咄咄逼人起来。</p>
在蔡思众人看来，asl那些人的屁股上好像着了火，尖叫着从维尔德霍芬杀到奥伯科亨来，把刀架在大家的脖子上，逼迫蔡思引进自动化设备增加产量。</p>
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赫尔曼尽力忽略asl众人小人得志的嘴脸和狐假虎威的做派，努力把蔡思的窘境形容地体面一些：</p>
“过去几年，蔡思一直在医疗和摄影市场上打仗，但结果不怎么好，与耶拿蔡思的合并也消耗了我们的资金。</p>
目前，我们所有的工作都围绕生存、削减成本以及修复与耶拿的关系展开，我们没有精力，也没有资金去引进自动化设备。</p>
目前看来，制造显微镜、照相机和医疗器械是安全牌，我们已经没有能力抵抗任何一场风暴了。”</p>
肖特直截了当地指出：</p>
“如果你们选择墨守成规，那蔡思必定会破产，造光刻机镜头才是蔡思的未来所在。</p>
看看摩尔定律吧！</p>
为了在激烈的市场竞争中获胜，芯片制造商会一直需要更新、更先进的光刻机。</p>
我们已经把i线光刻机卖给了i和ai，因特尔、三桑、湾积电难道会坐视不理吗？</p>
这就是我们的机会！”</p>
