潘念辉跑了几天业务，千方百计巴结讨好封建勇，但是这老封老女干巨猾，对于装修时专业性的知识，他并不教。</p>
有些事潘念辉问他，老封也是答非所问。</p>
有时候他跟客户交谈的时候，还故意把他支使开。</p>
他觉得跟你老封学跑业务，到头来一定学不到什么东西。</p>
为了提高自己的业务水平，他去书店买了几本专业书，自己业务时间去学习，再在实践中去捉摸。</p>
这个装修公司是殷元所开的，从无到有，他的专业知识和业务能力肯定比其他人都强。</p>
今天老板亲自跟客户讲解，他认为是最好的机会。</p>
封建勇父子，包括红兵、红梅，还有罗金琳，加上今天刚上班的潘念祖都抱着学习的态度，听殷元如何向客人讲解。</p>
罗金琳给大家都泡了一杯热茶。</p>
殷元说：“套房装修分简单和精致两种，简单装修就是那种房主自己买材料，外面找施工师傅，开始的时候没有专业的规划，走一步看一步，装修出来房子怎样就怎样。</p>
这种简单毛燥装修出来的房子，以后会有许多的后遗症，比如卫生间渗水，墙壁层出现裂缝，水电布置得不合理，开关插座安排得不到位。或者贴的瓷砖空鼓，做的家具会翘皮，刮的墙壁会剥落等现象，这些都是表面现象，看得见的。另外一种看不见最大的危害是使用劣质产品，造成装修后有害物质超标，对居住在房间内的人健康方面产生巨大伤害。装修时是省了钱，但全家人健康受损，最终得不偿失。”</p>
冯护士长几人都频频点头认可殷元的说话，心里想：这就是专业，几句话就说到了点子上。</p>
殷元继续说：“我们装修公司所选用材料都是质量可靠的品牌，都有厂家出具的检测报告和合格证书，保证质量可靠又环保。施工的工人都是专业熟练的，都有多年的工作经历。</p>
首先我们会根据房主面积和房型，做出合理的规划和布局，及时跟房主沟通，尽量布局合理。</p>
哪个位置安装开关、插头，包括水龙怎样按，不管是厨房，还是卫生间，房间客厅，每一盏灯的布置，都要提前预置好。会明确告诉你书桌怎么装，衣柜什么尺寸。</p>
没装修前就让你对你装修好的家有个清晰的印象。你认可了，我们就开始施工。</p>
装修第一步就是卫生间、厨房、阳台做防水，在排水管周围用专业防水材料做专业防护。然后是地板墙壁都做专业防水。做完防水要经过测水，去楼下验收，几处位置保证不渗漏一滴水，才算防水完成。</p>
线管都是墙壁上开糟，力求管线布置合理，接线保证每处关节都完满不留后患。</p>
接下来的瓷砖铺贴阶段，购买瓷砖保证都是品版材料，货真价实，铺贴的师傅也是专业熟练的。熟练的贴瓷砖师傅，一定懂得瓷砖与瓷砖之间留足一定的缝，铺完后用填缝剂去处理，那样的话以后才不会出现瓷砖撬起的现象。</p>
瓷砖铺贴好后，就是木工进场。所有木料都必须是品牌的，特别是劣质的胶合板，里面胶合剂会一直散发有毒气体。家具做好后所刷的油漆，一定要用环保的品牌货。这一关特别重要。</p>
下一步的墙壁刮粉和刷涂料阶段也是一样，千万不能贪便宜使用劣质不环保产品。</p>
还有房间窗户，阳台推拉开，防窃网也是一样道理。</p>
窗帘选择我们也会搭配合理的。”</p>
几个客户不时插话，问了一些问题，殷元都耐心做了回答。</p>
告诉他们装修价格，所使用的材料。</p>
几人跟他签订了装修合同。</p>
然后去保利高层他们几家套房，计量了具体尺寸。</p>
跟房主协商了具体的一些要求。</p>
房主心目中对装修后的品味，要求装修成什么样的风格。</p>
返回装修公司交了一部分定金，把装修钥匙留在公司。</p>
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尽取一个星期内安排工人入场施工。</p>
冯护士长等几个房主都满意地离开了。</p>
中午吃饭时，红梅在公司门市煮了饭菜，大家简单吃了个饭。</p>
红兵忙着去购买东西。</p>
休息一个小时，殷元带潘念祖去别墅小区。</p>
“我真的非常佩服你殷元，来了江明后就好像神明附体一样，做哪一行都是专家，做装修公司也是专家。听你说话，不知道的还以为你干装修干了多年呢，甚至干了多年的都不一定比你精。”</p>
潘念祖感叹地说。</p>
到了别墅小区，他为眼前装修好的十几栋别墅外墙装饰效果惊到了。</p>
“这些别墅都是你安排师傅施工的，你还别说，安装窗套，门前按安装根罗马柱，外墙喷这种真石漆。整栋楼看上去大气庄重了许多，有钱人才买得起别墅，即使装修时多花点钱，他们也是高兴的。对了，前面那几栋又是刷的涂料，两种材料装修价会不会相差很远？”</p>
殷元告诉他使用涂料的材料价，工人的手工费。</p>
使用真石漆的材料费，工人的手工费。</p>
价格虽然贵点，但是效果不一样。</p>
殷元苦恼说：“那十几栋刷了涂料的房主，看见这边别墅喷真石漆的效果后，他们不乐意了。他们说跟这边喷真石漆的相比，他们别墅像低了一个档次，有几个吵嚷着要重新喷真石漆。”</p>
潘念祖说：“其实也不能怪你，怪他们一开始没有选择喷真石漆。”</p>
“可是刚开始的时候，还没有这种真石漆材料。其实现在内地也还没有哪个厂懂得生产这个材料，但是我懂得调配，经过了检测验收，现在我建材厂专门生产这种材料，还有那种窗套、罗马柱模型。”</p>
他看见许多人站在路边看工人施工，还不时地指点议论。</p>
“这材料叫真石漆，刚才我去抓了一把，确实是石材件。喷到墙壁上干了以后就附着在上面了。”</p>
“看样子施工也不难。”</p>
“不知道售价贵不贵？”</p>
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