“孙主任，早啊！”楚瑞明说完早安，就走进了孙志文的办公室，张晓晴和喻强也跟着进去了，异口同声喊道：“孙主任，早上好！”</p>
“瑞明啊，你们坐，我给你们泡茶！”</p>
楚瑞明立马说道：“您太客气了，谢谢您！”</p>
楚瑞明回了一句话后就一屁股坐在了次沙发边沿上，然后伸手拍了拍张晓晴的手臂，指了指沙发，示意他们坐下来，张晓晴和喻强也挨着楚瑞明坐下了。</p>
泡了三杯茶，孙志文亲自给楚瑞明端了上来，一脸高兴，笑着说道：“瑞明啊，这次你可是大放光彩啊！”</p>
听到孙志文这么说自己，就知道孙志文是说他在沙特跟侯赛因签订的合作协议，连忙把合作协议递了上去，说道：“孙主任，其实这是我们公司团队成员共同努力的成果，这是这次合作协议的原始资料，请您过目。”</p>
孙志文摆了摆手，说道：“协议我就不看了，你回来后，还有很多沟通协调工作要做，希望你们再接再励啊！”</p>
楚瑞明知道了，孙主任以后是不会管企业管理方面的事情了，但是汇报工作还是要的。</p>
“孙主任，这次我们参加英国国际防务展，最大的收获就是开了眼界，另外我提出来一个技术和服务合作的模式，叫作交钥匙工程。什么意思呢？就是外方跟我们合作，除了他负责按要求付款，其他的都由我们来完成，比如规划设计、建设、安装、调试、试产等等，等一切都搞好了，我们还给他们培训员工，这样的话，他们接手就能直接可以开始生产了，而且在他们生产管理的过程中，我们还提供各种服务，保证他们的利益最大化。另外就是这次我们接待了将近五万名参观者，其中有八十几个客户，有效的客户有三十多个，有明确意向的有五六个。情况大致就是这样，往后我们还将继续参加这样的大型国际展会，充分展示我们华瑞国际的形象和实力。”</p>
“很好！”孙志文听到楚瑞明的汇报，立即给予了充分肯定，接着鼓励道：“希望你们啊，带动国内相关企业的发展，形成战略联盟，上次你说的那个跟中铁铁建合作的事情，这次看来就可以进行操作了。”</p>
楚瑞明一听就明白孙志文的意思，立马回答道：“这个完全可以，但是我们还是想做成招标形式，同等条件下，优先考虑中铁铁建，但必须由我们国内企业来承建。”</p>
孙志文竖起了大拇指，笑着说：“你的思路很清晰啊，华瑞国际就是要把自己打造成国际防务合作服务商，这点是首长在会上重点强调了的，既然是国际服务商，那就必须按照国际现行先进的做法来操作，免得人家说三道四。”</p>
“好的，孙主任这个指示很重要，我们一定会落实。”</p>
“还有什么事情需要讲的吗？”孙志文问道。</p>
“其他的没有了，这次我带两位下属来，一是拜会一下孙主任；二是让他们认个路。还请您别介意。”</p>
“都是同事，一回生两回熟的，不要太约束。”</p>
“谢谢孙主任，我跟您介绍一下，坐在我旁边的是张晓晴，是华瑞国际的市场部总监。”楚瑞明指着张晓晴介绍道。</p>
张晓晴立马接过话，问候道：“孙主任好！以后还请您多多关照！”</p>
孙志文看了一眼张晓晴，问道：“你父亲是不是张正泽？”</p>
楚瑞明一听张晓晴的父亲是外交部副部长张正泽，转头看了一眼张晓晴，此时的张晓晴微微一笑，有些尴尬地说道：“没想到孙主任您认识我的父亲，还请您见谅，父亲要求我们兄妹不要在外面拿着他的名号做事。”</p>
孙志文哈哈一笑，说道：“这个老张啊，就是这样古板，那你哥哥应该是在特警大队吧？！”</p>
张晓晴点了点头，说道：“是的。”</p>
“呵呵，老张家人才辈出啊，这位小伙子上次跟你来过吧？！”</p>
喻强很机灵，连忙说道：“是的，孙主任，谢谢您还记得我，我叫喻强。”</p>
孙志文点了点头，说道：“那行，你们董事长都给你们介绍了，请你们到楼下等下，我跟你们董事长谈点事情。”</p>
张晓晴和喻强都看了看楚瑞明，楚瑞明没说话，只是点了点头。于是张晓晴他们就跟孙志文告了辞，立马起身下了楼。</p>
张晓晴他们一走，孙志文把门关上，说道：“首长给我下了一个指示，说这个月出访非洲，他点名让你跟着去，可能有些合作要让你们来跟对方接洽商谈。具体时间还没有定，你要对外保密，并随时做好出行的准备。”</p>
“明白！”楚瑞明回答道。</p>
“那就这样，你回去准备，一有消息我就通知你。”孙志文叮嘱道。</p>
“那行，孙主任，我就告辞了，您留步！”一边说，楚瑞明起身一边往外走。</p>
走出办公楼，楚瑞明回想起孙主任说的话，可见还是比较重视华瑞国际的，他立马想到了这次张晓晴沟通的那几个客户，看样子回去得好好安排了，一方面要跟他们沟通项目合作的事情，一方面也要进入实质性的谈判了。</p>
华瑞国际当初的定位就是面向合适自己的客户，而东南亚、中东和非洲是重点服务区域，所以这次楚瑞明想全力把握，不能让机会从手中悄悄溜走。但是开拓这些区域的客户，也是有风险的，主要就是不稳定，稍有不慎，就面临着收不回项目款，更有可能所有的付出打水漂。所以华瑞国际也要做好坏账准备，也需要建立应急预案和退出机制，否则就是一个无底洞，生生把华瑞国际拖进深渊。</p>
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