“哦！那丈母娘同意没？”温向北反问道。
“还在努力争取中。”田小海笑道。
“兄弟，我看你这丈母娘有点儿难缠啊！”温向北犹豫了一会儿，重重地用手捏了一下田小海的肩膀道：“行了，有些话，我也不便多说。你如果缺钱的话，可以和我说一声。”
“谢谢温总！”田小海拎起皮箱转身快步离开了咖啡厅。
他已经发了信息，让光头北开车来接他，顺带把酒店里的双胞胎姐妹也接了过来。
看了一下时间还早，田小海决定先去一趟空调店。
他打算给家里和秀芸姐家装个空调，晚上顺带把双胞胎姐妹安排到她家去住。
车子在城北一家格力专卖店停了下来。
田小海进了店内，开门见山说明了自己的来意。
“老板要四台变频空调，你们现在来得及安装不？”
“啊？现在都快天黑了，哪还安排得过来啊！再说，现在是装空调的旺季，师傅都排不过来。别说晚上了，就是后天都不一定排得上，我尽量给你安排早一点吧！”老板一脸讨好地笑着朝田小海道：“哥们，你看中了那款？”
“好用高效的就可以了！”田小海表情严肃道：“你给我推荐一下吧！但我有一个前提，必须今晚安装，我今晚就要用。”
“哥们，这一款3200的符合你的要求。你要的话，我可以每台给你少两百。”老板朝田小海挤出微笑道：“不过，你要求今晚安装，那真的没办法。最迟恐怕也要到明天下午了。这事儿，我还要调度才行……”
“还能不能再少一点？”田小海笑着朝店老板道：“如果价钱合适，我立马给你拿下，不合适就算了。”
“再少一百吧！”店老板尴尬笑道：“真的不能再少了。”
“两千八立马付款。”田小海有意掏出了一沓现金。
“行，两千八就两千八。”店老板露出一副很是肉痛的样子道：“成交！”
“这样吧！四台空调我也不用你打折了。按原价3200一台，另外每一台给师傅四百的加急费，相当于一台空调我要额外付出八百，四台就是三千二。你看行不？行，我立马付钱走人。不行，我换另外一家。”田小海一脸严肃道。
“一台加四百加急费？还不打折？好，好，好，行，没问题，我这就亲自带我小舅子去给你安装。”店老板笑得嘴巴都合不拢了。
他扭头便朝里间一位少妇大声喊了一句：“小芬，快点打电话把你弟叫过来。马上就去给这位土豪老板安装空调。”
“好嘞！”少妇果断打起了电话。
田小海爽快扫码、付款，让店老板开了单，留下了地址便转身进了宝马530轿车内。
看到这一幕，店老板激动不已，一个劲地催促小舅子，快点赶来店里帮忙。
田小海满意地点了点头，朝光头北喊了一句：“走，开车！”
“田总，我感觉刚才的空调，买得有点儿贵了。另外，四百块钱一台的加急费，也没必要。最多给两百就有人愿意加班来干这活儿了。”
“你说的我懂。”田小海笑着朝答道：“再低一点，人家也会来安装，但心里肯定不爽。既然是有求于人，就得让人家心里爽快一些。大家都有得赚，世界上的钱才会流通，这样穷人也有发财的机会。如果所有的富人都不舍得花钱，那世界上的穷人，只会越来越穷。有钱了，一点小钱钱差不多就算了。做人别太计较。”
“可是田总，我就纳闷了，你不计较，为毛又要和人家讲价呢？”光头北好奇道。
“哈哈！这你就不懂了。砍价后又让利，这样对方才能感觉到我让了他四百，认为这是他占的便宜。同时他也会在心里有种亏欠感。如果我只是给了四百块钱的加急费，不仅无法打动他，还会让他觉得我这人不够精明，像个傻子一样，连价都不讲。先讲价，再让利，然后再给加急费。在情感上一层又一层的叠加，收获的效果也不一样。你看看最后老板的举动，就能看出来了。”田小海笑着感叹道：“花钱也是一门学问。咱们不仅要花对地方，还要花出好心情，让大家都开心，这才是艺术。”
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