第150章 潜在客户

“对，我看你能做塑料和橡胶！注射器的那个活塞是塑料和橡胶结合的，一般人做不了，我找过几个厂家，他们这都做不了……”

“而且他们跟我说模具要钱，给我做注射器也要钱，模具的工期还要很长，我不想等那么长时间！你左手是模具厂，右手是注射器生产工厂，这样就不需要钱了不是么？”

面对季东来，阿巴斯那边就跟见到了救星一样，此时完全把安金达和别克抛在一边，别克那边还好一点，安金达彻底的鸭子听雷。

“不是这样，我只能保证模具周期更短，试验周期更短！但是模具一定要钱，除非你能保证这个订单是总额满一百万，不然我没利润！”

“注射器模具分型不简单，设计我自己来，加工我的工厂来！包装是你们自己回去包装我还能省事，如果在我这包装我们要商议一下其他费用……”

季东来时刻保持着理智，按照季东来脑海中的初步构思，小小的注射器至少需要两套模具，橡胶活塞一套模具。

手柄和外面的缸套是一套模具，至于针头这个东西，季东来不打算自己做，这玩意最好交给专业的人来做。

两套模具，至少一万五！医疗器械的表面精度要求都高，再说活塞的胶皮必须达到卫生级别，季东来不能有半点马虎。

阿巴斯是那种典型的西方一根筋，始终坚持不想付模具费。

季东来经过和对方那边交流，逐渐的了解了对方的思维，眼珠动了一下。

“这样，我们的注射器三块钱一套！你订单量必须保证一年内达到一百万件，我不要模具费！但是如果达不到，模具费你要给我，你知道医疗器械的模具精度很高！”

“你看这个，这是我们传统模具一点六就可以，就是这样！你们医疗器械的模具表面精度要达到这种零点四的镜面明白吧，这是需要时间来达到，非常困难……”

不知道阿巴斯这种人是不是内行，季东来直接拿事实说话。

回身从抽屉里拿出粗糙度样块，一样样指给阿巴斯那边看，渐渐地对方脑海里有了概念，这才知道模具为什么这么贵。

当然内心里对季东来的认可更高了，再加上季东来直接当着两人的面构筑模型，把产品的重量和成型难度都讲了。

当然也包括利润点在那里，自己每一项费用都加在了里面。

这在当下的报价体系之中几乎是不可能展示给客户看的，但是季东来就做到了，因为季东来看出来，两人是外行。

所以无论报多少，两人都认！而季东来每一道工序添加的只是几毛钱，在两人看来非常合理，但是累积起来就不少了。

阿巴斯拿着这长长的一串单子，自己也拿着季东来的计算器敲了一遍。

“季，你电话多少？”

仔细的核算了每一个数据，最终阿巴斯那边还是心动了。但是面对季东来寸步不让，对方也拿不准，于是决定和某些人商量一下。

“这是我的名片，你有事情可以直接打我电话，我欢迎你们随时找我！也欢迎你们拿着这个价格各处询价，去别人家询价格，来季东来这里做加工才是你们最正确的选择！”

顺手从桌子上拿了一张名片递给阿巴斯和别克，季东来脸上生起胜利的微笑，阿巴斯和别克那边愣了一下，随即发出爽朗的笑声。